Свободный доступ
Ограниченный доступ
Автор: Юдин В. Я.
Институт компьютерных исследований: М.
Методические рекомендации направлены на совершенствование работы по защите интересов предприятия при перевозке грузов железнодорожным транспортом. Особое внимание уделяется защите интересов: в заключаемых договорах на эксплуатацию железнодорожных путей необщего пользования и на подачу и уборку вагонов; при оформлении, принятии и исполнении заявки на перевозку грузов; при отгрузке грузов; при приемке грузов от перевозчика (рекомендации о порядке приемки); при расчетах: по провозным платежам, платежам за пользование вагонами (контейнерами), штрафам за простой их; при просрочке доставки грузов; при ведении претензионно-исковой работы, вытекающей из перевозки грузов.
Предпросмотр: Защита интересов предприятия при перевозке грузов железнодорожным транспортом.pdf (0,4 Мб)
РИО ПГСХА
В учебном пособии изложены основные экономические аспекты инвестиций. Раскрыты понятия, сущность, виды инвестиций, объекты инвестирования и их классификация, субъекты инвестирования. Рассмотрены содержание, сущность, источники и формы финансирования инвестиционных проектов, а также показатели и методы оценки экономической эффективности при реализации проектов реального инвестирования. Содержит материал об инвестиционных качествах, показателях и эффективности финансовых инвестиций, а также формировании и управлении инвестиционным портфелем. В пособии отражены способы, методы и особые формы финансирования инвестиций.
Предпросмотр: ИНВЕСТИЦИИ .pdf (0,4 Мб)
РИО ПГСХА
В методических указаниях даны рекомендации к изучению дисциплины «Инвестиции», выполнению самостоятельной работы студентами очного отделения и выполнению контрольной работы студентами заочного отделения, включающие подбор, изучение и обобщение литературы, задачи, тесты, кейсовые задания, контрольные вопросы, рекомендации по оформлению контрольной работы.
Предпросмотр: ИНВЕСТИЦИИ И ФИНАНСИРОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.pdf (0,5 Мб)
Автор: Мэйнуоринг Саймон
Манн, Иванов и Фербер: М.
Саймон Мэйнуоринг, эксперт в области социальных медиа, предлагает компаниям принципиально новый подход к ведению бизнеса. В своей книге он объясняет, как опираясь на могущество социальных медиа, компании могут соединить в своей деятельности естественное стремление к прибыли и заботу о благополучии общества и планеты. И одно
не в ущерб другому. На примерах из практики крупнейших компаний, таких как P&G, Wal-Mart, Starbucks, Pepsi, Unilever, Мэйнуоринг показывает преимущества социально ответственного маркетинга.
Предпросмотр: Время действовать.pdf (0,3 Мб)
Автор: Тодд Даррен
Манн, Иванов и Фербер: М.
У вас в руках исследование истории современного цифрового пиратства, его созидательного и деструктивного влияния на общество, бизнес и культуру. Автор книги утверждает, тем временем «пиратство — это вопрос юриспруденции, а не этики и морали, что бестолковые и тяжеловесные законы об интеллектуальной собственности лишь создают общество нарушителей копирайта». При этом, пиратство может обеспечить бизнесу неплохую поддержку. Для этого надо прекратить бороться с ним и найти ему достойное применение. Непростая тема рассмотрена детально, беспристрастно, с учетом всех существующих точек зрения.
Предпросмотр: Цифровое пиратство.pdf (0,2 Мб)
Автор: Леффлер Идо
Манн, Иванов и Фербер: М.
Эта книга — руководство для современного предпринимателя от создате-
лей бренда натуральной косметики Yes To. Авторы основали свою компанию в 2006 году и вырастили ее до размеров крупного бизнеса. Стартовым капиталом для них стала дерзость и сильная вера в потенциал их продукта. С момента запуска они приняли много хороших решений и несколько очень плохих, но никогда не забывали о благотворительности, вкладывая часть прибыли в социальные проекты. Авторы позволяют вам пройти с ними их путь от основания бизнеса до превращения Yes To в крупный международный бренд. Со всеми взлетами, падениями и комичными случаями, которые приключались на этом пути.
Предпросмотр: Больше добра – больше прибыли.pdf (0,1 Мб)
Манн, Иванов и Фербер: М.
Перед вами сборник рассказов, написанных представителями нового «сословия» менеджеров для постоянной рубрики «Пятничный менеджер» на сайте онлайн-сообщества E-xecutive. Выбор лучших рассказов для публикации осуществляли члены Сообщества путем голосования.
Здесь вы найдете смешные и серьезные, ироничные и грустные размышления менеджеров о своей жизни в офисе и за его пределами, о цели и смысле существования, о том, что их радует и расстраивает, волнует, заставляет задуматься или рассмеяться.
Предпросмотр: Пятничный менеджер.pdf (0,5 Мб)
Автор: Хэнна Дэвид
Манн, Иванов и Фербер: М.
Созданные человеком государства и организации сложны и прекрасны. Они во многом схожи, но не обладают такой устойчивостью, как системы, созданные природой. Какие принципы экосистем надо перенести в жизнь организаций, ли максимальной выносливостью и могли выживать и процветать в постоянно меняющихся условиях глобального рынка?
В книге «Кодекс выживания» описаны решения, основанные на универсальных естественных законах, справедливых для разных “экосистем”, и потому при реорганизации компаний они особенно надежны.
Здесь приводятся кейсы из практики применения Кодекса в отечественных
и иностранных компаниях, даются инструменты для работы менеджеров “над организацией”, а не “в организации”, что помогает им подняться над рутиной и начать мыслить стратегически.
Предпросмотр: Кодекс выживания.pdf (0,2 Мб)
Автор: Сливотски Адриан
Манн, Иванов и Фербер: М.
Книга Адриана Сливотски — об искусстве создания спроса, способного изменить весь мир. Известный мыслитель подробно исследует яркие примеры из бизнеса последних лет — компанию Netflix, бум электронных книг, Amazon.
Эта книга — о проблемах потребителей, о поисках создателями спроса тех механизмов, которые заставят потребителя покупать; о компаниях, которые добились успеха, но перестали обращать внимание на изменяющиеся условия рынка, поэтому попали в ловушку.
Также вы найдете развернутые ответы на вопросы: «Как возникает спрос?», «Почему?», «Как обеспечить возникновение спроса?».
Предпросмотр: Управление спросом.pdf (0,1 Мб)
Автор: Соломон Мика
Манн, Иванов и Фербер: М.
Эта книга рассказывает о том, как предоставлять вашим клиентам качественное обслуживание с помощью новых технологий: заботливо и своевременно предлагать идеальный товар или услугу, эффективно решая возникающие проблемы. Автор очень доступно рассказывает о важности предвосхищения в обслуживании — не только в плане техническом и технологическом, но и в человеческом. Вы узнаете о тенденциях самообслуживания, социальных сетей и электронной связи с потребителем. Десятки примеров вдохновят вас.
Предпросмотр: Высокие технологии работы с клиентами.pdf (1,8 Мб)
Автор: Эш Мэри Кэй
Манн, Иванов и Фербер: М.
В 1963 году американка Мэри Кэй Эш открыла собственный маленький бизнес. Сегодня компания Mary Kay® — гигантская косметическая империя с двухмиллиардным оборотом, действующая по принципу прямых продаж, объединяющая более двух миллионов женщин-консультантов по всему миру. Хроника становления компании вошла в число двадцати «Самых известных историй делового мира», изданных журналом Forbes.
Эта книга — принципы ведения дел и постулаты корпоративной культуры, благодаря которым Мэри Кэй Эш неоднократно была названа одной из самых успешных женщин в американском бизнесе, вошла в список 25 наиболее влиятельных женщин Америки и даже удостоилась титула «Женщина века». Книга рекомендуется собственникам бизнеса, менеджерам, начинающим предпринимателям, а также слушателям программ MBA.
Предпросмотр: Mary Kay.pdf (0,2 Мб)
Автор: Сайдман Дов
Манн, Иванов и Фербер: М.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Предпросмотр: Отношение определяет результат.pdf (0,2 Мб)
Автор: Кови Стивен
Манн, Иванов и Фербер: М.
Эта книга — сборник цитат великих мыслителей, общественных и политических деятелей, бизнес-лидеров и других выдающихся людей, собранных Стивеном Кови, одним из самых влиятельных экспертов XX века по вопросам лидерства и управления.
Предпросмотр: Великие мысли.pdf (0,1 Мб)
Автор: Лафли Алан
Манн, Иванов и Фербер: М.
Эта книга о бизнес-стратегии глазами человека, который кардинально изменил ситуацию в Procter& Gamble, вел компанию к успеху в течение первого десятилетия XXI века и готов повторить этот триумф сегодня, после возвращения на пост СЕО в 2013 году, а также глазами специалиста по вопросам стратегии, консультанта и коллеги известного руководителя. В книге содержится много ценной информации, раскрывающей все секреты двух выдающихся стратегов.
Предпросмотр: Игра на победу.pdf (0,1 Мб)
Автор: Симс Питер
Манн, Иванов и Фербер: М.
Книга «Мелкие ставки» Питера Симса — плод серьезных исследований. Он провел более двухсот интервью с выдающимися инноваторами в различных областях — от психологии креативных блоков до сферы дизайн-мышления в сердце Кремниевой долины.
Симс выяснил, что достичь значимых результатов можно, применив стратегию пилотных проектов. Не надо пытаться «объять необъятное». Вместо масштабных «марш-бросков» проводите небольшие эксперименты и проверяйте, как они работают. Делайте мелкие ставки, вместо того чтобы играть ва-банк!
Написано живо и интересно. Первая книга о методологии работы с пилотными проектами в бизнесе.
Предпросмотр: Мелкие ставки.pdf (0,1 Мб)
Автор: Фирсанов Михаил
Манн, Иванов и Фербер: М.
Россия в цифрах – это визуальный альманах для тех, кто хочет узнать все самое важное и интересное о своей стране. Какие российские города признаны самыми лучшими по условиям для жизни, бизнеса, уровню экологии и счастья, какие черты формируют русский национальный характер, чему россияне предпочитают учиться, куда и на чем ездить, что делает их счастливыми, чем они гордятся, чего боятся и во что верят? Чтобы найти ответы на эти и многие другие вопросы, вам не придется штудировать огромные массивы данных. Вся самая актуальная информация – в виде ярких, занимательных, доступных и содержательных иллюстраций. Потратив на чтение минимум времени, вы получите максимум пользы и удовольствия!
Предпросмотр: Россия в цифрах 2012-2013.pdf (0,4 Мб)
Автор: Кесенбери Уитни
Манн, Иванов и Фербер: М.
Все мы используем истории для того, чтобы общаться, исследовать, убеждать и вдохновлять. В сфере проектирования интерфейсов и взаимодействия (User Experience) истории помогают нам понять наших пользователей, узнать их цели, представить результаты наших исследований и продемонстрировать варианты дизайна. В этой книге авторы научат вас создавать и рассказывать собственные истории, которые помогут улучшить ваш продукт.
Предпросмотр: Сторителлинг в проектировании интерфейсов.pdf (0,4 Мб)
Автор: Дальвиг Андерс
Манн, Иванов и Фербер: М.
Книга написана руководителем IKEA, проработавшим в компании более
20 лет. Он изнутри показывает «кухню» этой легендарной шведской компа-
нии, откровенно рассказывая о принципах, которые не нарушаются нигде,
даже в России.
Предпросмотр: ИКЕА собери свою мечту.pdf (0,1 Мб)
Автор: Гарнер Брайан
Манн, Иванов и Фербер: М.
Умение хорошо писать — не врожденный дар, а навык, который можно
развивать, подобно многим другим. Книга, которую вы держите в руках, поможет вам приобрести необходимую уверенность и снабдит инструментами, которые понадобятся для совершенствования этого навыка. Книга будет полезна для всех, кому приходится писать электронные письма, коммерческие предложения, отчеты, доклады и т.п.
Предпросмотр: Эффективные письменные деловые коммуникации.pdf (0,1 Мб)
Автор: Маекс Димитри
Манн, Иванов и Фербер: М.
Только представьте, как много вы могли бы сделать, если бы в ваших си-
лах было выявить самых прибыльных клиентов своей компании, создать более качественную маркетинговую стратегию для общения с ними и вдохновлять их на то, чтобы покупать у вас еще больше. Теперь все это вам по силам. И самое приятное заключается в том, что вы можете сделать все это с помощью данных, которые у вас уже есть. Ведь в наши дни все, что мы делаем, создает информацию, и ее объем невероятно велик.
Каждый раз, когда кто-то просматривает веб-страницу, вводит поисковый запрос в Google или просто блуждает по Сети с помощью своего смартфона, он добавляет крошечный кусочек к огромному хранилищу данных, помогающих нам лучше понять и предсказать поведение потребителей. В «Ключевых цифрах» автор в ясной и легкодоступной манере объясняет, как превратить эти данные в практически применимые стратегии, обеспечивающие рост и доходы. Более того, он показывает, каким образом можно проделать все это без дополнительных затрат.
Предпросмотр: Ключевые цифры.pdf (0,1 Мб)
Автор: Мур Джеффри
Манн, Иванов и Фербер: М.
«Преодоление пропасти» считается главной книгой одного из самых ярких
исследователей бизнеса — Джеффри Мура. Она посвящена маркетингу технологичных товаров. Ее главная тема — как вывести новый товар на массовый рынок. Подробная пошаговая методология и десятки примеров делают ее увлекательным и полезным чтением для руководителей компаний, стремящихся лидировать на рынке инноваций. Внимательное чтение позволит сэкономить ценные ресурсы компании, выбрав правильное направление инвестиций.
Предпросмотр: Преодоление пропасти.pdf (0,1 Мб)
Автор: Эдсон Джон
Манн, Иванов и Фербер: М.
Эта книга сформирует у вас новый особенный подход к дизайну: стремление к харизме своих товаров и услуг и совершенству, решимость изобретать и понимать основные ценности компании так: «Секрет-
ность, командная работа, качество».
Книга «Уроки дизайна от Apple» — для тех, кто изучает процесс дизайна и практику, кто исследует стратегическую роль дизайна, формирует собственное видение мира и то, как он устроен.
Предпросмотр: Уроки дизайна от Apple.pdf (0,1 Мб)
Автор: Миллер Майкл
Манн, Иванов и Фербер: М.
Миллионы людей ежедневно используют YouTube. А почему бы не разместить там ролик, продвигающий ваши товары или идеи? О том, как сделать видеоролик на YouTube активным маркетинговым инструментом, рассказывает эта книга. Она представляет собой не просто описание и руководство, а пошаговую инструкцию: от разработки стратегии присутствия компании на YouTube, создания, редактирования и размещения роликов, отслеживания их эффективности до управления продажами, возникающими в результате просмотров. Максимально эффективно с минимальными затратами! YouTube-маркетинг не требует значительных вложений и подходит для бережливого бизне-
са любого размера.
Предпросмотр: YouTube для бизнеса.pdf (0,2 Мб)
Автор: Герольд Кэмерон
Манн, Иванов и Фербер: М.
Эта книга о росте — о том, как его добиться и как управлять быстрорастущей компанией. Здесь нет общих теорий и тактик. Будучи опытным бизнес-консультантом, Кэмерон Герольд дает только практические советы — простые и максимально действенные.
Как спланировать рост? Как привлечь в компанию настоящих профессионалов? Как выстраивать эффективные коммуникации? Как организовать бесплатный маркетинг и PR? Как увлечь за собой сотрудников и повысить их производительность? Как успевать все — и в работе, и в личной жизни? Кэмерон Герольд раскрывает секреты, которые позволили его клиентам «уйти в отрыв», добившись стремительного
роста в самые короткие сроки. Книга поможет избежать ненужных ошибок владельцам растущего бизнеса. Она точно стоит вашего времени.
Предпросмотр: Уходим в отрыв.pdf (0,1 Мб)
Автор: Шуинар Ивон
Манн, Иванов и Фербер: М.
История известного альпиниста Ивона Шуинара, который, по собственному признанию, меньше всего хотел становиться бизнесменом, и созданной им легендарной компании Patagonia. Во главу успеха в бизнесе Шуинар ставит философию, которая охватывает все аспекты работы — от найма сотрудников до выбора поставщиков и способов производства. В ее основе лежат социальная ответственность, бережное отношение к экологии и желание быть примером для других компаний.
Предпросмотр: Patagonia – бизнес в стиле серфинг.pdf (0,1 Мб)
Автор: Кен Сигалл
Манн, Иванов и Фербер: М.
Эта книга складывалась десятилетие, которое автор потратил на тщательный анализ и изучение компании Apple, работая со Стивом Джобсом. Помимо NeXT и Apple Кен Сигал работал с Intel, Dell и IBM в области маркетинга. Автор рассказывает, как придумывались потрясающие рекламные акции, создавались и продвигались бренды, рождались названия революционных устройств.
Предпросмотр: Безумно просто.pdf (0,1 Мб)
Автор: Хайден Бет
Манн, Иванов и Фербер: М.
Прочитав эту книгу, вы узнаете, как разработать стратегию работы с Pinterest, которая повышает продажи и в то же время избавляет вас от неэффективных действий; как настроить ваш профиль в Pinterest так, чтобы ваши пины привлекали целевой трафик на сайт; что нужно де-
лать, чтобы конвертировать подписчиков в покупателей. Pinterest — не просто очередная модная соцсеть, а действенный инструмент маркетинга, которым можете воспользоваться и вы. А книга Бет Хайден станет для вас надежным руководством.
Предпросмотр: Pinterest для бизнеса.pdf (0,2 Мб)
Манн, Иванов и Фербер: М.
Бурное развитие рынка консалтинга и усиливающаяся конкуренция на нем требуют новых подходов к маркетингу этих услуг. Авторам книги удалось осуществить глубокий всесторонний анализ российского опыта по
маркетингу консалтинговых услуг и сделать важные обобщения. В книге представлена вся палитра методов маркетинга, описаны приемы рыночной защиты и нападения, предложены схемы построения системы маркетинга, а также даны рекомендации по подготовке персонала. Наличие конкретных примеров из опыта работы как зарубежных, так и российских компаний в органичном сочетании с базовыми теоретическими
основами дает реальную возможность менеджерам и руководителям консалтинговых компаний выбрать правильную маркетинговую стратегию.
Предпросмотр: Руководство по маркетингу консалтинговых услуг.pdf (4,0 Мб)
Автор: Розен Эмануил
Манн, Иванов и Фербер: М.
Это одна из самых практичных книг по сарафанному и вирусному
маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое,
для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность
маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио в онлайновой и офлайновой среде.
Уже в процессе работы с книгой вы сможете начать применять пред-
ложенные методы и зарабатывать!
Предпросмотр: Анатомия сарафанного маркетинга.pdf (0,1 Мб)
Автор: Элберс Анита
Манн, Иванов и Фербер: М.
Анита Элберс, профессор Гарвардской школы бизнеса, раскрывает в своей книге природу конкуренции в индустрии развлечений: долгосрочный успех достигается за счет создания блокбастеров — очень дорогих и популярных фильмов, книг, музыки. Из этой книги вы узнаете, почему равномерное распределение рисков не дает отдачи
и как стратегия блокбастера помогает компаниям из мира шоу-бизнеса и других секторов экономики развивать процветающий и устойчивый бизнес.
Предпросмотр: Стратегия блокбастера.pdf (0,1 Мб)
Автор: Воронин Михаил
Манн, Иванов и Фербер: М.
Как сделать так, чтобы самые лучшие люди стремились работать в вашей
компании? Искренне старались выполнять свои обязанности как можно лучше и стали настоящими патриотами фирмы?
Перед вами первый отечественный бизнес-роман о том, как переосмыслить
и усилить бренд работодателя, причем сделать это внутренними силами компании, с помощью инструментов построения эффективной корпоративной культуры. В нем удивительным образом сочетаются увлекательный сюжет и бизнес-кейсы. Десятилетний опыт практической работы авторов обобщен в универсальную систему, которая позволит любой компании, вне зависимости от ее масштабов, стать Компанией Мечты.
Для сотрудников и руководителей HR-служб. Для всех, кто занимается внутренними и внешними коммуникациями компании, формированием корпоративной культуры и HR-бренда.
Предпросмотр: HR-квест.pdf (0,1 Мб)
Автор: Ингильери Леонардо
Манн, Иванов и Фербер: М.
Качественный сервис обеспечивает высокую прибыль. Все просто. Как же добиться этого, и почему многие компании, зная эту формулу, не используют ее в своей работе? Примеры The Ritz-Carlton, BVLGARI, Walt Disney помогут вам разобраться в этом вопросе.
Вы узнаете: как подбирать правильную команду, как устранять промахи в обслуживании, разумно собирать и использовать информацию о потребительских предпочтениях, используя как традиционные методы, так и новую среду в интернете.
Предпросмотр: Выдающийся сервис, отличная прибыль.pdf (0,3 Мб)
Автор: Галло Кармин
Манн, Иванов и Фербер: М.
Это книга о том, как гению инноваций Стиву Джобсу удалось стать приме-
ром для подражания и объектом зависти бизнесменов всего мира. Джобс входил на насыщенные рынки с новинкой — и побеждал. Мир без него был бы принципиально другим.
Кармин Галло, внимательный наблюдатель и скрупулезный исследователь,
выделил семь правил Джобса для «новаторства без боли». Следуйте им, чтобы зажечь воображение и увеличить креативность, найти новые идеи для роста бизнеса и развития карьеры. И, возможно, чтобы изменить мир.
Книга, несомненно, принесет пользу амбициозным бизнесменам и менедже-
рам и будет интересна всем поклонникам таланта Джобса и гаджетов Apple.
Предпросмотр: Правила Джобса.pdf (0,1 Мб)
Автор: Семенчук Вячеслав
Манн, Иванов и Фербер: М.
Это книга о том, как запустить стартап и вырастить из него успешный
бизнес. Она поможет всем, кто раздумывает о том, чтобы стать предприни-
мателем, и сомневается по тому или иному поводу. Автор, успешный серий-
ный предприниматель Вячеслав Семенчук, уверен: если вы хотите начинать свое дело, самое лучшее время для этого — сейчас. Нет идеи? Ищите прямо сейчас. Есть идея? Тестируйте ее прямо сейчас. Идея востребована? Начинайте делать прототип прямо сейчас — и становитесь автором своего бизнеса.
Предпросмотр: Автор бизнеса.pdf (0,1 Мб)
Автор: Воинская Светлана
Манн, Иванов и Фербер: М.
Творчество может и должно приносить деньги! Многие люди хотели бы
всерьез заняться делом по душе, тем, что приносит море удовольствия: рисовать, мастерить, шить или вязать, лепить. Один вопрос: как этим заработать? Книга дает ответы на этот и многие другие вопросы. Как начать свое дело без бюджета и где найти помощников? Как удачно представить свои работы публике и где ее найти? Как сэкономить на продвижении и где продавать свои изделия?
Как общаться с клиентами, чтобы они к вам возвращались снова и снова, и где найти лучшие материалы? Как стать звездой хендмейда и где потом проводить мастерклассы? И наконец, как создать собственную дизайнерскую марку?
Это руководство к действию — как из милого сердцу хобби создать при-
быльный бизнес.
Предпросмотр: Сотвори и продай.pdf (0,1 Мб)
Автор: Олет Билл
Манн, Иванов и Фербер: М.
Многие считают, что предпринимательству научить невозможно, но это не так. Выдающиеся бизнесмены не рождаются особенными, а просто создают хороший продукт. Все процессы, необходимые для запуска стартапа, соединены в этой книге в общий пошаговый план действий, который может понять и применить любой человек, приложив определенные усилия. Начинаете ли вы первое дело или запускаете
очередной стартап — использование рекомендаций из этой книги повысит шансы вашего бизнеса на рынке и поможет вам создать продукт, который действительно нужен людям. Максимально полезное руковод-
ство для тех, кто планирует открыть свой бизнес или уже сделал это.
Предпросмотр: Путеводитель предпринимателя.pdf (0,2 Мб)
Автор: Рябых Андрей
Манн, Иванов и Фербер: М.
Эта книга — всеобъемлющее исследование персонального бренда
и практическое пособие по его созданию. Авторы рассматривают
явление бренда в принципе и персонального бренда в частности, опи-
сывают пошаговый процесс создания вашего личного бренда и рас-
сказывают о том, как его можно монетизировать. Вы получите ответы
на большинство вопросов, связанных с созданием и продвижением
персонального бренда: какие задачи можно решить созданием персо-
нального бренда; кому нужен персональный бренд; кто ваша целевая
аудитория; что входит в «упаковку» вашего бренда (от одежды до псев-
донима); какие каналы подходят для донесения ваших ценностей; чем
отличаются персональные бренды сотрудника, предпринимателя
и чиновника и зачем они нужны.
Предпросмотр: Персональный бренд.pdf (0,2 Мб)
Автор: Митчелл Джек
Манн, Иванов и Фербер: М.
В лексиконе Джека Митчелла, владельца успешной сети магазинов одежды в США, нет слов «босс» или «подчиненный». Эти понятия просто не уживаются в свободной и счастливой атмосфере его организации, где каждый сотрудник чувствует, что его по-настоящему ценят. Приятные мелочи, незначительные знаки внимания или совместный уик-энд могут сделать многое для успеха компании. Митчелл делится в этой книге своим пятидесятилетним опытом реального руководства и открывает секреты успешной мотивации персонала.
Узнайте, как находить таланты, проводить собеседования и выстраивать доверительные и надежные отношения внутри команды. И ваш бизнес от этого только выиграет!
Предпросмотр: Обнимите своих сотрудников.pdf (0,2 Мб)
Автор: Симмонс Аннет
Манн, Иванов и Фербер: М.
Сторителлинг, или рассказывание историй — широко распространенная на
Западе техника убеждения. Автор этой книги, Аннет Симмонс, — не только консультант по коммуникациям. Она еще и профессиональный сторителлер, обучающий этому искусству людей из сферы бизнеса.
В своей книге она обращается к глубинной сути рассказа и объясняет, как
«работают» истории, как они влияют на эмоции слушателя и почему убеждают, мотивируют и вдохновляют лучше, чем приказы, логические доводы или философские рассуждения.
Эта книга будет полезна всем, кому приходится выступать перед широкой
аудиторией, а также тем, кто хочет повысить эффективность коммуникаций.
Предпросмотр: Сторителлинг.pdf (0,1 Мб)
Автор: Асланов Тимур
Манн, Иванов и Фербер: М.
Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и методами управления отделом продаж, накопленными — и проверенными! — за почти двадцать лет работы в продажах.
Это маскимально полезная книга для руководителя отдела продаж и ком-
мерческого директора. Она будет полезна и продавцам, которые хотят стать незаменимыми для любой компании.
Предпросмотр: Арифметика продаж.pdf (0,1 Мб)
Автор: Капустин Сергей
Манн, Иванов и Фербер: М.
В этой книге описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете
выстроить эффективный отдел продаж, дающий стабильный результат.
Вы поймете, как лучше проводить аудит текущей ситуации в компа-
нии и определять точки приложения основных усилий для увеличения
продаж. Вы научитесь измерять и отслеживать все элементы процесса
продаж и планировать их рост, активно привлекать новых клиентов.
Вы поймете, как создавать работающую рекламу и разумно размещать
ее, узнаете об особенностях, правилах и оценке эффективности интер-
нет-маркетинга. Будете правильно мотивировать своих сотрудников
и проводить их обучение.
Авторы дают интересные кейсы проектов по совершенствованию
продаж в компаниях разных направлений и масштабов деятельности,
показывают, как внедрить систему учета показателей, способствующую
росту продаж.
Предпросмотр: Отдел продаж под ключ.pdf (1,6 Мб)
Автор: Богданов Вадим
Манн, Иванов и Фербер: М.
Если ваш бизнес основан на проектах (будь то строительство домов, издание книг или организация мероприятий), то для устойчивости он нуждается в надежной системе управления, позволяющей упорядочить проектную деятельность, сделать ее прозрачной, снизить расходы на менеджмент. С помощью этой книги вы сможете сначала описать бизнес-процессы, затем продумать корпоративную систему управления проектами и внедрить ее. Автор этой книги компетентен в сфере управления проектами как никто другой: в 2010 году компанией Microsoft Вадиму Богданову был присвоен статус «наиболее значимый специалист по MS Project в России и СНГ», а его компания внедряла управление проектами в таких мощных организациях, как Внешторгбанк, Ростсельмаш, ЮниКредитБанк. Книга необходима руководителям компаний, занимающихся проектной работой, независимо от отрасли.
Предпросмотр: Управление проектами.pdf (0,1 Мб)
Автор: Диксон Мэттью
Манн, Иванов и Фербер: М.
Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным
представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование
нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развен-
чали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных про-
дажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают
отношения с клиентом, и что именно они формируют высокоре-
зультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот:
именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью.
Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами от-
ношения, они бросают им вызов.
Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно вос-
питать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, чи-
тайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов
в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде
продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
Предпросмотр: Чемпионы продаж.pdf (0,2 Мб)
Автор: Вирк Ризван
Манн, Иванов и Фербер: М.
Эта книга — реальная и невероятно интересная история ста-
новления человека, который встретил своего наставника и не бо-
ялся учиться. Он ощутил на себе, а потому поверил в существова-
ние знаков, энергий и скрытых миров. И оказалось, что в бизнесе
они не менее важны, чем грамотный менеджмент, финансы или
стратегия.
Предпросмотр: Бизнес в позе лотоса.pdf (0,1 Мб)
Автор: Браун Тим
Манн, Иванов и Фербер: М.
Методы и технологии, которые использует профессиональный дизайнер для создания предметов, могут быть очень успешно использованы для решения бизнес-задач, стоящих перед руководителями компаний. И это не только разработка нового продукта.
Дизайн-мышление эффективно помогает переосмыслить суть бизнеса, лучше понять потребности клиентов, найти уникальную и прибыльную нишу для стартапа и даже реализовать благотворительный проект.
Тим Браун, глава одной из самых успешных дизайн-компаний мира, делится своей концепцией дизайн-мышления и на многочисленных примерах доказывает ее эффективность.
Предпросмотр: Дизайн-мышление в бизнесе.pdf (0,1 Мб)
Автор: Деревицкий Александр
Манн, Иванов и Фербер: М.
В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории про-
даж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной
форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.
Предпросмотр: Школа продаж.pdf (0,1 Мб)
Автор: Роуз Роберт
Манн, Иванов и Фербер: М.
Признанные во всем мире эксперты по контент-маркетингу Роберт Роуз
и Джо Пулицци объединили свои усилия, чтобы дать маркетерам и владельцам компаний ответ на вопрос: куда необходимо направить ресурсы, чтобы разработать действенный план контент-маркетинга, и как заставить его работать на все 100%. Независимо от того, работаете вы в небольшой компании или в огромной корпорации с многомиллиардными оборотами, их книга вооружит вас теоретическими знаниями и практическими методами организации процесса создания такого контента, который поможет вашему бизнесу не просто достучаться до покупателей, а сформировать армию преданных сторонников.
Предпросмотр: Управление контент-маркетингом.pdf (0,1 Мб)
Автор: Румельт Ричард
Манн, Иванов и Фербер: М.
Существуют тысячи книг по стратегии. Мы выбрали эту, поскольку она сто-
ит вашего времени. Ее автор участвовал в разработке стратегий десятков ком-
паний. Он — практик и знает, чем хорошая стратегия отличается от плохой.
Предпросмотр: Хорошая стратегия, плохая стратегия.pdf (0,2 Мб)
Автор: Стелзнер Майкл
Манн, Иванов и Фербер: М.
Майкл Стелзнер — признанный эксперт в области социальных медиа,
создатель одного из самых популярных блогов о маркетинге в социальных
сетях SocialMediaExaminer.com (более 150 000 подписчиков).
В книге Стелзнер рассказывает о разных видах контента, которые вы
можете публиковать на своем сайте, в блоге, на странице в социальной сети и которые помогут вам привлечь внимание потенциальных клиентов.
Автор объясняет, как спланировать работу по подготовке контента,
как задействовать в его создании известных экспертов и как использовать
социальные медиа для его продвижения. Он также дает ценные советы
по работе с текстами, видеосюжетами, по организации мероприятий и об-
ращает внимание на тонкости, которые повысят привлекательность ваше-
го контента для пользователей.
Эта книга — полезное руководство для тех, кто хочет освоить инструмен-
ты контент-маркетинга и с его помощью завоевать расположение интернет-
аудитории.
Предпросмотр: Контент-маркетинг.pdf (0,2 Мб)