Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации (2025,00 руб.)

Стр.5

Стр.6

Стр.7

Стр.8

ОГЛАВЛЕНИЕ Предисловие ................................................................9 Введение ....................................................................11 Глава 1. Аргументация: от логики до рабулистики.......................................15 Глава 2. Структура аргументации ........................21 Тезис .......................................................................23 Аргументы .............................................................27 Демонстрация ........................................................30 Основные логические ошибки .............................31 Практика ................................................................33 Глава 3. Правила эффективного аргумента .......39 Поддержка и пример ............................................39 Создание визуального образа ..............................42 Линия аргументации ............................................45 Оценка аргументов ...............................................49 Практика ................................................................52 Глава 4. Виды аргументации ................................61 Прямая и косвенная аргументация .....................61 Рациональная и эмоциональная аргументация .....63

Стр.5

6 Убеждай и побеждай Теоретическая и эмпирическая аргументация ....67 Универсальная и контекстуальная аргументация ........................................................68 Глава 5. Аргументация ad hominem: победа любой ценой ................................................71 Аргументы к человеку — ad hominem .................71 Аргументы к публике — ad populum ...................80 Аргументы к невежеству — ad ignorantiam .......................................................82 Аргументы к жалости, состраданию — ad misericordiam ....................................................84 Аргументы к авторитету — ipse dixit...................86 Аргумент к силе — ad baculinum .........................89 Практика ................................................................90 Глава 6. 30 «золотых» правил эффективного убеждения ..................................................................93 Глава 7. Тактики утверждения ...........................117 Фундаментальная тактика «Прямое убеждение» ........................................... 118 «Бремя доказывания» ..........................................120 «Инициатива в споре» ........................................121 «Искренняя позиция» ..........................................124 «Кунктация» .........................................................127 Глава 8. Тактики отрицания ...............................131 Фундаментальная тактика «Прямое отрицание» ...........................................133 Тактика противоречий ........................................134 Тактика следствий...............................................135

Стр.6

Оглавление 7 «Бить по поддержкам и примерам» ................... 137 Тактика приведения «большего» контраргумента в ответ на «меньший» аргумент ..............................................................139 Демонстрация неубедительности ......................141 Тактика «Бумеранг» ............................................142 «Найти слабую сторону» .....................................143 «Плохой механизм реализации» ........................145 «Доведение до абсурда» ......................................147 Философская тактика ..........................................149 Тактика «видимой поддержки» ..........................151 Рефрейминг .........................................................153 Практика ..............................................................157 Глава 9. 50 уловок в аргументации ...................159 Психологические уловки ....................................175 Отражение уловок ............................................... 190 Практика .............................................................. 195 Глава 10. Правила конструктивного спора ...... 199 Глава 11. Аргументация в сфере продаж ..........205 Аргументация предложения ...............................208 Аргументация цены ............................................211 Преодоление возражений ...................................213 Глава 12. Аргументация в рекламе ....................217 Практика ..............................................................221 Глава 13. Импровизация в аргументации ........225 Практика ..............................................................227

Стр.7

8 Убеждай и побеждай Заключение .............................................................233 Приложения ............................................................235 Приложение 1. Словарь ......................................235 Приложение 2. Лучше не скажешь (цитатник) ...........................................................241 Приложение 3. Time For Fun. Софизмы и логические парадоксы .....................................245

Стр.8