Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения (1500,00 руб.)

Стр.5

Стр.6

Стр.7

Стр.8

Стр.9

УДК 159.9 ББК 88 A81 Переводчик П. Миронов Редактор И. Абрамова Ариели Д. A81 Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения / Дэн Ариели ; Перераб. и доп. изд. — Пер. с англ. — М. : Альпина Паб лишер, 2019. — 335 с. ISBN 978-5-9614-2096-8 Знаете ли вы, почему таблетка за 300 рублей помогает лучше, чем за 10? Почему мы охотнее помогаем соседу бесплатно, чем за деньги? Зачем мы покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны? В новом переработанном и дополненном издании бестселлера The New York Times профессор Дэн Ариели отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с нашим экономическим поведением. р Он демонстрирует на примере научных экспериментов, что наши ешения нередко предсказуемо иррациональны — мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям. Автор разоблачает игры, в которые играет наш мозг, помогает понять и пересмотреть стереотипы решений и поступков, определяющих нашу личную и деловую жизнь. пр Понимание собственной неидеальности дает массу практических еимуществ – вы сможете убедиться в этом сами, прочитав эту увлекательную книгу! УДК 159.9 ББК 88 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru. © Dan Ariely, 2008 ISBN 978-5-9614-2096-8 (рус.) ISBN 978-0-06-135324-6 (англ.) © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паб лишер», 2019 This edition published by arrangement with Levine Greenberg Rostan Literary Agency and Synopsis Literary Agency

Стр.5

Содержание ВСТ УПЛЕНИЕ КАК НЕСЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ ПРИВЕЛ МЕНЯ К ИССЛЕДОВАНИЯМ ИРРАЦИОНАЛЬНОСТИ, ОПИСАННЫМ В ЭТОЙ КНИГЕ 9 ГЛАВА 1 ПРАВДА ОБ ОТНОСИТЕЛЬНОСТИ ПОЧЕМУ ОТНОСИТЕЛЬНО ВСЕ — ДАЖЕ ТО, ЧТО НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ТАКОВЫМ 19 ГЛАВА 2 НЕДОСТАТКИ МОДЕЛИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПОЧЕМУ РАСТЕТ ЦЕНА НА ЖЕМЧУГ — И НА ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ? 41 ГЛАВА 3 ЧЕГО СТОЯТ НУЛЕВЫЕ ИЗДЕРЖКИ ПОЧЕМУ, НЕ ПЛАТЯ НИЧЕГО, МЫ ПЛАТИМ СЛИШКОМ МНОГО 67 ГЛАВА 4 ЦЕНА СОЦИАЛЬНЫХ НОРМ ПОЧЕМУ МЫ ТАК РАДЫ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ, НО НЕ КОГДА НАМ ЗА ЭТО ПЛАТЯТ 85

Стр.6

ГЛАВА 5 СИЛА БЕСПЛАТНОГО ПЕЧЕНЬЯ КАК БЕСПЛАТНОЕ ДЕЛАЕТ НАС МЕНЕЕ ЭГОИСТИЧНЫМИ 111 ГЛАВА 6 ВЛИЯНИЕ ВОЗБУЖДЕНИЯ ПОЧЕМУ «ГОРЯ´ЧЕЕ» ГОРАЗДО ГОРЯЧЕ´Е, ЧЕМ МЫ ДУМАЕМ 125 ГЛАВА 7 ПРОБЛЕМА ПРОКРАСТИНАЦИИ И САМОКОНТРОЛЯ ПОЧЕМУ МЫ НЕ МОЖЕМ ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО ХОТИМ ДЕЛАТЬ 143 ГЛАВА 8 ВЫСОКАЯ ЦЕНА ВЛАДЕНИЯ ПОЧЕМУ МЫ ПЕРЕОЦЕНИВАЕМ ТО, ЧТО ИМЕЕМ 171 ГЛАВА 9 КАК ДЕРЖАТЬ ДВЕРИ ОТКРЫТЫМИ ПОЧЕМУ МНОЖЕСТВЕННОСТЬ ВАРИАНТОВ ОТВЛЕКАЕТ НАС ОТ ОСНОВНОЙ ЦЕЛИ 187 ГЛАВА 10 ЭФФЕКТ ОЖИДАНИЙ ПОЧЕМУ НАШ МОЗГ ПОЛУЧАЕТ ТО, ЧЕГО ОЖИДАЕТ 201

Стр.7

ГЛАВА 11 СИЛА ЦЕНЫ ПОЧЕМУ АСПИРИН СТОИМОСТЬЮ 50 ЦЕНТОВ МОЖЕТ ДЕЛАТЬ ТО, НА ЧТО НЕ СПОСОБЕН АСПИРИН ЗА 1 ЦЕНТ 223 ГЛАВА 12 ЦИКЛ НЕДОВЕРИЯ ПОЧЕМУ МЫ НЕ ВЕРИМ В ТО, ЧТО НАМ ГОВОРЯТ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО МАРКЕТИНГУ 247 ГЛАВА 13 КОНТЕКСТ НАШЕГО ХАРАКТЕРА, ЧАСТЬ I ПОЧЕМУ МЫ НЕ ВСЕГДА ВЕДЕМ СЕБЯ ЧЕСТНО И ЧТО МОЖНО С ЭТИМ СДЕЛАТЬ 265 ГЛАВА 14 КОНТЕКСТ НАШЕГО ХАРАКТЕРА, ЧАСТЬ II ПОЧЕМУ НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ ДЕЛАЮТ НАС БОЛЕЕ ЧЕСТНЫМИ 287 ГЛАВА 15 ПИВО И «БЕСПЛАТНЫЙ СЫР» ЧТО ТАКОЕ ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА, ИЛИ ГДЕ НАЙТИ БЕСПЛАТНЫЙ СЫР? 301 БЛАГОДАРНОСТИ 315

Стр.8

СПИСОК СОАВТОРОВ 317 ПРИМЕЧАНИЯ 325 БИБЛИОГРАФИЯ 327

Стр.9