Управление продажами (200,00 руб.)

Управление продажами раскрывается как система, включающая элементы, взаимодействие которых обеспечивает прибыльные продажи компаний. <...> В первой главе «Рыночная среда и управление продажами» обосновывается необходимость изучения рыночной среды, рассматривается ее сущность, структура и характерные черты. <...> Особое внимание уделяется процессу исследования влияния рыночной среды на управление продажами товарной продукции. <...> Во второй главе «Сущность и содержание продаж товарной продукции» рассматривается сущность и классификация продаж товарной продукции, показывается их место в системе маркетинга компаний. <...> В четвертой главе «Товарная стратегия продаж» обосновывается необходимость стратегического управления продажами, рассматриваются вопросы, связанные с формированием товарно-маркетинговой стратегии и ее реализации в практической деятельности компании. <...> Седьмая глава «Мотивация продаж» раскрывает основные положения мотивации как одной из основных функций управления продажами. <...> Для закрепления и самостоятельной проработки учебного материала в каждой главе представлены выводы, контрольные вопросы, а также тесты, задачи и деловые ситуации. <...> 4 Глава 1 РЫНОЧНАЯ СРЕДА И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ 1.1. <...> Вместе с тем прибыльные продажи возможны лишь тогда, когда успешно решается целый комплекс задач, охватывающий не столько внутрифирменные проблемы, сколько проблемы внешнего окружения компании. <...> По отношению к компании рыночное окружение может рассматриваться как пассивное (не оказывающее существенного влияния на продажи); активное (оказывающее существенное влияние на продажи); позитивное (способствующее достижению поставленных целей); противодействующее (замедляющее развитие продаж). <...> Таким образом, успешные продажи требуют изучения потенциальных возможностей компании и условий внешней среды, что в совокупности называется окружающей (рыночной) средой продаж. <...> Связь между рыночными факторами <...>