Эта книга принадлежит Контакты владельца DAN ARIELY THE (HONEST) TRUTH ABOUT DISHONESTY How W Lie E er one — Espec How We Lie Everyone — Especially Ourse Ourselves An Imprint of HarperCollins Publishers www.harpercollins.com ДЭН АРИЕЛИ ВСЯ ПРАВДА О НЕПРАВДЕ Почему и к к м и как мы обманываем Перевод с английского Павла Миронова Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2013 УДК 159.923 ББК 88.37 А81 Ариели, Д. <...> Почему и как мы обманываем / Дэн Ариели; пер. с англ. <...> Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс» © Dan Ariely, 2012 ISBN 978-5-91657-539-2 © Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. <...> Почему ношение подделок заставляет нас мошенничать больше . <...> И это, может быть, заставит вас предположить, что ваша собственная честность или уровень честности в вашей стране сильно отличаются (в ту или иную сторону) от того, что в Америке. <...> Искренне ваш, Дэн Ариели В В Е Д Е Н И Е В В Е Д Е Н И Е Почему изучать нечестность так интересно? <...> Если SMORC — неидеальная модель для описания причин нечестности, то нам нужно сначала определить, что же заставляет людей мошенничать, а затем применить свое понимание для противостояния нечестности. <...> Однако, как показала история любителей искусства, мошенничество не всегда есть результат рационального анализа одного человека, крадущего значительную сумму. <...> Мы исследуем силы, заставляющие нас мошенничать, и внимательно изучим то, что делает нас честными. <...> Изучив основные тенденции, лежащие в основе нечестности, мы обратимся к нескольким экспериментам, которые помогут нам разобраться с психологическими и другими силами, повышающими степень честности в нашей повседневной жизни, в том числе с конфликтами интересов, подделками, креативностью и простой усталостью. <...> Одно из основных преимуществ подхода поведенческой экономики (помимо исследования сил, определяющих степень нечестности) состоит в том, что он показывает нам различные факторы 20 Почему изучать нечестность так интересно? влияния на поведение — как внутренние, так и определяемые <...>
Вся_правда_о_неправде.pdf
УДК 159.923
ББК 88.37
А81
Ариели, Д.
А81 Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем / Дэн Ариели;
пер. с англ. Павла Миронова. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 288 c.
ISBN 978-5-91657-539-2
В этой книге рассказывается о нечестности во всех ее проявлениях. Аргументы
автора основаны на результатах множественных психологических экспериментов.
Несмотря на то что участники тестов принадлежали к разным культурам, удалось
выявить лишь незначительные различия в их поведении, обусловленные национальными
или государственными традициями.
Результаты и выводы исследований заставят каждого взглянуть на себя «со стороны»,
задуматься над своими представлениями о правде и лжи и, возможно,
пересмотреть их.
УДК 159.923
ББК 88.37
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена
в какой бы то ни было форме без письменного разрешения
владельцев авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает
юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© Dan Ariely, 2012
ISBN 978-5-91657-539-2
© Перевод на русский язык, издание на русском языке,
оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013
Стр.4
Оглавление
Предисловие к российскому изданию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Введение. Почему изучать нечестность так интересно? . . . . . . . . . . . . 13
Глава 1. Тестирование простой модели
рационального преступления (SMORC) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Глава 2. Веселые игры с фактором вранья . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Глава 2 Б. Гольф . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
Глава 4. Почему легко совершить ошибку
в состоянии усталости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
Глава 5. Почему ношение подделок
заставляет нас мошенничать больше . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Глава 6. Самообман . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
Глава 7. Креативность и нечестность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
Глава 8. Мошенничество как инфекция . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
Глава 9. Обман при сотрудничестве . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215
Глава 10. Полуоптимистическое окончание . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233
Благодарности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
Список соратников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253
Об авторе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261
Библиография и список дополнительной литературы . . . . . . . . . . . . 263
Примечания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 271
5
Стр.5