40
СОЗДАТЬ
МАШИНУ
ПРОДАЖ
Россия перестала терять население стр. <...> Этих изменений недостаточно для решения
демографической проблемы, но они носят глубинный характер
РУССКИЙ БИЗНЕС
ПОД МЕДНОЕ КРЫЛО
24
УГМК консолидирует на своем балансе новые
активы и проекты
НАДБАВКА ЗА СТРАХ
26
Российская сеть клиник «Мать и дитя» выходит
на IPO. <...> После его проведения компания может
превратиться в крупнейшую частную медицинскую сеть в России
«ЯНДЕКС» ПРОРУБАЕТ СВОЕ ОКНО
В ИНТЕРНЕТ
30
Компания вывела на рынок собственный интернетбраузер
34
ЗАМЫСЕЛ КАПИТАЛА
Олег Дерипаска считает, что без принципиального
изменения кредитно-денежной и финансовой политики развивать экономику России невозможно
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ДОКЛАД
АНАТОМИЯ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
40
КТО БОИТСЯ СВОЕГО КЛИЕНТА
44
БЕЗ МЕНЕДЖЕРОВ НЕ ОСТАНЕТЕСЬ
46
УЛЬТИМАТУМ ПРОДАВЦА
48
АНАЛИЗИРУЙ ИЛИ ПРОИГРАЕШЬ
51
ПРОФЕССИЯ — НАДУВАНИЕ ШАРИКА
53
У КОГО НА РУКАХ ВСЕ КАРТЫ
58
Широкое распространение в мире Visa и
MasterCard содержит в себе немало угроз. <...> Однако создать жизнеспособный аналог мировым платежным системам пока удалось только Китаю
ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ
ФАС ПРОТИВ КОНКУРЕНЦИИ
64
Вся энергия антимонопольного ведомства тратится в основном на борьбу со средним российским
бизнесом
ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
Международный депозитарий Euroclear получил
разрешение обслуживать российские облигации. <...> Грузия
83
ПАТРИОТИЧЕСКИЙ ТРАМПЛИН
84
Дмитрий Рогозин консолидирует патриотические
силы для реализации нового курса Владимира Путина. <...> Церковь просто занимается тем,
чем и должна
90
В НАЧАЛЕ ДОЛГОГО ВЕКА
В Великобритании в возрасте 95 лет скончался
выдающийся историк Эрик Хобсбаум
93
ЖЕРТВЫ ОПТИМИЗАЦИИ
Более 10 тысяч детей в Германии пострадали от
желудочной инфекции, самый вероятный источник заражения — готовые школьные обеды
КУЛЬТУРА
И КОРАБЛЬ ПЛЫВЕТ
94
Один из крупнейших мировых частных музеев современного искусства, Astrup Fearnley
Museet в Осло, переехал в новое здание, спроектированное Ренцо Пиано
ПАМЯТИ <...>
Эксперт_№40_2012.pdf
8 – 14
ОКТЯБРЯ
2012
№ 40
(822)
КАК
стр.40
СОЗДАТЬ
СОЗДАТЬ
МАШИНУ
ПРОДАЖ
Интервью с Олегом Дерипаской
Можно ли лечить генетические болезни
Россия перестала терять населениестр.17
стр.34
стр.70
Стр.1
ЭКСПЕРТ № 40 8–14 ОКТЯБРЯ 2012
ОБЛОЖКА:СЕРГЕЙ ЖЕГЛО
готова перейти к более прагматичной внешней и
внутренней политике
ВОЛШЕБНАЯ СИЛА ИСКУССТВА
Содержание
ПОВЕСТКА ДНЯ
разное
О СТРАСТИ К ЗАПРЕТАМ
ТЕМА НЕДЕЛИ
редакционная статья
МОЖЕТ, ЕЩЕ ПОЖИВЕМ
МАЛО КТО ВЕРИЛ,
НО ЭТО СЛУЧИЛОСЬ
14
17
ПАТРИОТИЧЕСКИЙ ТРАМПЛИН
83
84
Дмитрий Рогозин консолидирует патриотические
силы для реализации нового курса Владимира Путина.
Самому же Рогозину они могут послужить
опорой для борьбы за президентское кресло
ВТОРОЙ ФРОНТ ДЛЯ ЯПОНИИ
4
В декабре состоится аукцион по продаже Ванинского
морского торгового порта. АФК «Система»
занялась выстраиванием транспортной структуры
в сфере железнодорожных перевозок жидких
углеводородов. Украинский агрохолдинг Kernel
и международный сырьевой трейдер Glencore
приобрели у «Эфко» зерновой терминал в порту
Тамань
57
МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
У КОГО НА РУКАХ ВСЕ КАРТЫ
19
Уже в нынешнем году впервые за двадцать лет
убыль населения в России может снизиться до
нуля. Этих изменений недостаточно для решения
демографической проблемы, но они носят глубинный
характер
РУССКИЙ БИЗНЕС
ПОД МЕДНОЕ КРЫЛО
НАДБАВКА ЗА СТРАХ
Широкое
распространение
в
мире
Visa
87
Конфликт между Сеулом и Токио вокруг островов
Токто может вновь вспыхнуть в любой момент
ОБЩЕСТВО
МИР УТОПИЙ, ИЛИ ЕЩЕ РАЗ О ЦЕРКВИ
И ГОСУДАРСТВЕ
88
Звучащие сегодня в адрес РПЦ многочисленные
обвинения грешат поверхностностью и искажениями
фактов. Церковь просто занимается тем,
чем и должна
58
и
MasterCard содержит в себе немало угроз. Однако
создать жизнеспособный аналог мировым платежным
системам пока удалось только Китаю
ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ
ФАС ПРОТИВ КОНКУРЕНЦИИ
24
УГМК консолидирует на своем балансе новые
активы и проекты
26
Российская сеть клиник «Мать и дитя» выходит
на IPO. После его проведения компания может
превратиться в крупнейшую частную медицинскую
сеть в России
«ЯНДЕКС» ПРОРУБАЕТ СВОЕ ОКНО
В ИНТЕРНЕТ
30
Компания вывела на рынок собственный интернетбраузер
ЗАМЫСЕЛ
КАПИТАЛА
34
Олег Дерипаска считает, что без принципиального
изменения кредитно-денежной и финансовой политики
развивать экономику России невозможно
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ДОКЛАД
АНАТОМИЯ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
КТО БОИТСЯ СВОЕГО КЛИЕНТА
БЕЗ МЕНЕДЖЕРОВ НЕ ОСТАНЕТЕСЬ
УЛЬТИМАТУМ ПРОДАВЦА
АНАЛИЗИРУЙ ИЛИ ПРОИГРАЕШЬ
ПРОФЕССИЯ — НАДУВАНИЕ ШАРИКА
НАУКА И ТЕХНОЛОГИИ
ДНК С КРУГОВЫМ ДВИЖЕНИЕМ
механизм
возникновения
ПРОТИВ ТРИО
70
Американские ученые русского происхождения
показали
болезней, связанных с необычным изменением
структуры генома
ВИРАЖ ЛЕТАЮЩЕЙ ПАРТЫ
40
44
46
48
51
53
самолета
76
В российские ВВС начались поставки нового
учебно-тренировочного
Як-130. Но
экспортный потенциал машины оказался сильно
ограниченным из-за того, что наши конструкторы
в свое время поучаствовали сразу в двух аналогичных
проектах за рубежом
ПОЛИТИКА
БУДУЩЕЕ В СИНЕМ ЦВЕТЕ
80
Победа оппозиции на парламентских выборах в
Грузии означает конец «розового» проекта. Грузия
тяжелых
98
Звездный проект «Queens of Opera» начинается с
джазовой программы легендарной Джесси Норман
В Клубе Игоря Бутмана состоятся первые российские
выступления двух джазовых звезд
— Майи Азьюсины и Пэта Мартино. В Москве
проходит VII международный фестиваль-школа
«Территория»
99
КНИГИ
HI-END
ИНДИКАТОРЫ
100
102
116
БАНКОВСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ 105
на улице правды
ВЕХОПОВАЛ
120
В НАЧАЛЕ ДОЛГОГО ВЕКА
90
В Великобритании в возрасте 95 лет скончался
выдающийся историк Эрик Хобсбаум
ЖЕРТВЫ ОПТИМИЗАЦИИ
64
Вся энергия антимонопольного ведомства тратится
в основном на борьбу со средним российским
бизнесом
ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
Международный депозитарий Euroclear получил
разрешение обслуживать российские облигации.
Московская биржа будет рассчитывать индексы
нового семейства. В ближайшие год-два Сбербанку
потребуется дополнительный капитал. ФСФР
оштрафовала «Седьмой континент»
68
93
Более 10 тысяч детей в Германии пострадали от
желудочной инфекции, самый вероятный источник
заражения — готовые школьные обеды
КУЛЬТУРА
И КОРАБЛЬ ПЛЫВЕТ
94
Один из крупнейших мировых частных музеев
современного искусства, Astrup Fearnley
Museet в Осло, переехал в новое здание, спроектированное
Ренцо Пиано
ПАМЯТИ ТЕМНОГО
97
В мультфильме «Франкенвини» Тим Бертон возвращается
к тому, с чего когда-то начинал
Стр.4
ЛЮДИ НОМЕРА
ОЛЕГ ДЕРИПАСКА
«Чтобы сделать решительные шаги, нужна личная ответственность.
Нужно реально любить свою страну, чтобы рисковать,
может быть, какими-то своими собственными выгодами,
чтобы пойти навстречу стране и дать возможность
роста. Сейчас мы говорим о модернизации, о диверсификации
экономики — и это при отсутствии долгового рынка».
34
ТАТЬЯНА СОРОКИНА
«Цель первого звонка — составление слепой базы: трубку
снимает секретарь, и продавец должен четко понимать, что
его задача — пробиться через секретаря и найти ответственного
за закупки именно его продукции. Мудрые компании
вводят правило: во время первого разговора будет ошибкой
начать рассказывать о сути предложения».
40
ИГОРЬ ЗЕНЦОВ
«Внутри компании всегда есть что-то, что делает ее рыночно
привлекательной, некий бенефит. И есть люди, которые этот
бенефит раскручивают и пытаются втюхать рынку. Если у
компании есть это ядро, то продажники могут только красиво
обставить процесс, но в целом компания мощно идет
вперед и без них — настолько сама по себе она является субъектом
продажи».
53
ПРОГНОЗЫ НОМЕРА
СМОТРИТЕ «ЭКСПЕРТ-ТВ» ON
DEMAND НА EXPERT.RU ИЛИ В
ТЕЛЕВИЗИОННОМ ЭФИРЕ
Гость в студии телеканала
«Эксперт» — заместитель директора
Института стран СНГ
Владимир Жарихин. Что ждет
Грузию после победы оппозиции?
http://expert.ru/2012/10/2/
news-16_30/
«Демократия»: Валерий Фадеев и
Олег Дерипаска об ошибках российской
финансовой политики.
http://expert.ru/2012/09/27/
demokratiya/
Китайской платежной системе China
Union Pay все чаще пророчат роль
нового
платежного
лидера. Она
действительно уже обогнала Visa и
MasterCard по количеству эмитированных
карт (32% карт, находящихся
в обращении), хотя и сильно
отстает от них по числу транзакций.
Дальнейший успех China Union Pay
будет зависеть от темпов экономической
экспансии Китая.
58
Представители «Яндекса» пока
не говорят о доле рынка, которую
они планируют захватить со своим
новым интернет-браузером. Но
по некоторым оценкам,
«Яндекс.
Браузер» благодаря большой аудитории
«Яндекса» и, соответственно,
эффективному каналу дистрибуции
нового приложения может занять не
менее пяти процентов рынка.
30
Не за горами день, когда мы будем
знать последовательность генома
каждого живущего на Земле человека.
Анализ выявленных мутаций
позволит выявить риски появления
или развития заболеваний и
при
необходимости
прогнозах
потомством.
70
ТАКЖЕ НА САЙТЕ EXPERT.RU —
КРУГЛОСУТОЧНОЕ
ОНЛАЙН-ВЕЩАНИЕ «ЭКСПЕРТ-ТВ»
обсуждать
вопрос, стоит ли при неблагоприятных
обзаводиться
«Угол
зрения с Александром
Приваловым»: основатель лучшего
в Москве книжного магазина
«Фаланстер» Борис Куприянов о
роли книги в современной городской
культуре.
http://expert.ru/2012/10/2/ugolzreniya/
ИТАР-ТАСС
КОНСТАНТИН
БАТЫНКОВ
ЭКСПЕРТ № 40 8–14 ОКТЯБРЯ 2012
Стр.5