Ценовое преимущество. Сколько должен стоить ваш товар? (1500,00 руб.)

Стр.5

Стр.6

УДК 658.8.03 ББК 65.422 М28 Перевод Т. Гутниковой Научный редактор В. Ионов Редактор Е. Дронова Марн Майкл М28 Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар? / Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада ; Пер. с англ. — 2-е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2015. — 317 с. ISBN 978-5-9614-5205-1 Книга «Ценовое преимущество», написанная тремя известными экспертами из компании McKinsey & Company, — практичная и глубокая работа по вопросам ценообразования. Ценообразование — наиболее чувствительный из имеющихся у руководителя рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но не во многих компаниях существует упорядоченный, научный подход к ценообразованию — такой, каким он должен быть. Авторы рассматривают современные подходы к анализу и повышению эффективности ценообразования, иллюстрируют их примерами из практики и намечают путь к ценовому превосходству. Книга предлагает логический, стуктурированный подход к идентификации наиболее ценных источников неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе и является практическим руководством для руководителя. УДК 658.8.03 ББК 65.422 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru ISBN 978-5-9614-5205-1 (рус.) ISBN 0-471-46669-7 (англ.) © McKinsey & Company, Inc., 2004 All rights reserved. First Published by John Wiley & Sons, Inc. © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2015

Стр.5

Содержание Предисловие .....................................................................................................................................................................7 Благодарности ............................................................................................................................................................... 11 Часть первая. ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ................................................................13 Глава 1. Введение ....................................................................................................................................................... 15 Глава 2. Три уровня управления ценами......................................................................................................... 25 Часть вторая. ИЗУЧЕНИЕ УРОВНЕЙ ......................................................................................35 Глава 3. Сделка ............................................................................................................................................................ 37 Глава 4. Товарно-рыночная стратегия .............................................................................................................. 59 Глава 5. Отраслевая стратегия ............................................................................................................................. 93 Часть третья. СПЕЦИАЛЬНЫЕ ТЕМЫ ................................................................................ 111 Глава 6. Ценообразование для новых товаров ..........................................................................................113 Глава 7. Решения, комплекты и другие предложения-пакеты ............................................................133 Часть четвертая. ОТДЕЛЬНЫЕ СОБЫТИЯ ....................................................................... 149 Глава 8. Ценообразование после слияний и поглощений ....................................................................151 Глава 9. Ценовые войны........................................................................................................................................169 Часть пятая. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ ................................................................. 185 Глава 10. Информационные технологии .........................................................................................................187 Глава 11. Правовые вопросы ................................................................................................................................207 Часть шестая. ВСЁ ВМЕСТЕ .................................................................................................... 223 Глава 12. Архитектура ценообразования........................................................................................................225 Глава 13. Перемены в ценообразовании ........................................................................................................239 Глава 14. Случай из практики: компания Monarch Battery ......................................................................255 Глава 15. Эпилог ..........................................................................................................................................................273 Приложение 1. Примеры каскадов фактической цены и фактической прибыли ........................275 Приложение 2. Вопросы антимонопольного регулирования ..............................................................289 Об авторах .....................................................................................................................................................................315

Стр.6