100 подсказок менеджеру по продажам (1560,00 руб.)

Стр.3

Стр.6

УДК 658.8; 339.187 ББК 65.42-21 K61 K61 Колотилов Е. 100 подсказок менеджеру по продажам / Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум. — 2-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 128 с. ISBN 978-5-9614-4865-8 Вы бы хотели иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки. Книга адресована всем менеджерам по продажам, заинтересованным в повышении эффективности своей работы. УДК 658.8; 339.187 ББК 65.42-21 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу lib@alpinabook.ru. ISBN 978-5-9614-4865-8 Руководитель проекта Е. Гулитова Корректоры Е. Аксенова, Е. Чудинова Компьютерная верстка А. Абрамов Дизайн С. Куликова © Колотилов Е., Парабеллум А., 2011 © ООО «Альпина Паблишер», 2016 Подписано в печать 28.08.2014. Формат 70×90 1/32. Бумага офсетная № 1. Печать офсетная. Объем 4,0 печ. л. Тираж 2000 экз. Заказ № . ООО «Альпина Паблишер». 123060, Москва, а/я 28 Тел.: (495) 980-53-54; e-mail: info@alpina.ru www.alpina.ru Знак информационной продукции (Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.) 0+

Стр.3

СОДЕРЖАНИЕ 10 подсказок по холодным звонкам 7 10 подсказок по обработке входящих звонков 19 10 подсказок по написанию продающих писем 31 10 подсказок 10 подсказок, по вступлению с клиентом в первый контакт на личной встрече 43 как провести встречу с клиентом 55 10 подсказок, как провести презентацию 67 10 подсказок, 10 подсказок, как получить заказ 103 10 подсказок, как вести переговоры о цене 79 10 подсказок, как работать с возражениями 91 как стать лучшим в продажах 115 Об авторах 127

Стр.6