Договорная работа (5000,00 руб.)

Стр.2

Стр.3

Стр.4

УДК 347.44(075.8) ББК 67.404.2ÿ73 Ö27 Электронные версии книг на сайте www.prospekt.org Автор: И. В. Цветков, доктор юридических наук, профессор кафедры коммерческого права и основ правоведения юридического факультета МГУ им. М. В. Ломоносова. Ö27 Договорная ðàáîòà: ó÷åáíèê. — Москва : Ïðîñïåêò, 2014. — 192 ñ. ISBN 978-5-392-12267-7 Договор является основным правовым средством ведения бизнеса. В нем заложены огромные экономические и регулятивные возможности, которые, однако, реализуются не сами по себе, а в процессе умело налаженной договорной работы фирмы. Договорная работа представляет собой сложный упорядоченный комплекс правовых, организационных и иных действий сотрудников фирмы по созданию и практическому применению договорных инструментов. Основную нагрузку в этой работе несут юридические подразделения. Поэтому современный юрист должен знать, как правильно организовать и вести договорную работу на практике. Согласно проведенным опросам такие знания существенно повышают конкурентоспособность выпускников отечественных вузов, делают их востребованными. Настоящий учебник предназначен для обучения студентов основным правилам и навыкам ведения договорной работы. Он является первым в истории современной России учебным изданием данной направленности. Учебник написан в соответствии с современными требованиями, предъявляемыми к учебной литературе, и Государственным стандартом высшего юридического образования. Для студентов, аспирантов и преподавателей факультетов правоведения, экономики и менеджмента. Может быть также рекомендован руководителям и специалистам организаций всех форм собственности. УДК 347.44(075.8) ББК 67.404.2ÿ73 Учебное издание Цветков Игорь Васильевич ДОГОВОРНАЯ РАБОТА Учебник Оригинал-макет подготовлен компанией ООО «Оригинал-макет» www.o-maket.ru; òåë.: (495) 726-18-84 Санитарно-эпидемиологическое заключение ¹ 77.99.60.953.Ä.004173.04.09 от 17.04.2009 ã. Подписано в печать 25.02.2014. Формат 60ƀ90 1 111020, ã. Ìîñêâà, óë. Áîðîâàÿ, ä. 7, ñòð. 4. /16 . Печать öèôðîâàÿ. Ïå÷. ë. 12,0. Тираж 50 ýêç. Заказ ¹ ООО «Проспект» ISBN 978-5-392-12267-7 © È. Â. Öâåòêîâ, 2014 © ООО «Ïðîñïåêò», 2014

Стр.2

Оглавление Предисловие. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Глава 1. ПОНЯТИЕ И РОЛЬ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ. . . . . . . . . . . . 7 1. Договорный инструментарий, его особенности и возможности 7 2. Понятие и целевое назначение договорной работы . . . . . . . . . . 13 3. Принципы ведения договорной работы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Глава 2. СОДЕРЖАНИЕ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ . . . . . . . . . . . . . . 22 1. Подготовительные мероприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 1.1. Разработка стратегии договорной деятельности . . . . . . . . 23 1.2. Планирование структуры договорных связей . . . . . . . . . . . . . 30 1.3. Изучение и отбор потенциальных контрагентов. . . . . . . . . . 32 2. Заключение договоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 2.1. Условия, подлежащие согласованию договорными контрагентами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 2.2. Порядок (процедура) согласования договорных условий . . . . 40 2.3. Оформление достигнутых соглашений . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 3. Сопровождение договоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 3.1. Организация исполнения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 3.2. Контроль исполнения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 3.3. Правовой и экономический мониторинг . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 3.4. Принятие корректирующих воздействий. . . . . . . . . . . . . . . . 59 4. Закрытие договоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 5. Оценка результатов договорной работы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 Глава 3. СОЗДАНИЕ ДОГОВОРНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ . . . . . . . . 72 1. Оценка оснований формирования договора . . . . . . . . . . . . . . . . 72 1.1. Субъективные основания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 1.2. Объективные основания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76 1.3. Правовые основания. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77 1.4. Основания, выделяемые в технике договорной работы . . . . . 81 2. Выработка договорных условий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93 2.1. Виды договорных условий и их особенности . . . . . . . . . . . . . . 93 2.2. Последовательность разработки условий договора. . . . . . . . 99 3. Переговоры по создаваемым договорам . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119 Глава 4. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ДОГОВОРНОЙ РАБОТОЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 1. Договорная работа как объект управленческой деятельности 131

Стр.3

4 2. Планирование договорной работы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 2.1. Планирование предметной области . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136 2.2. Планирование по временным параметрам . . . . . . . . . . . . . . 141 2.3. Планирование ресурсов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 3. Организация договорной работы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145 3.1. Формирование организационной системы управления . . . . . 147 3.2. Стандартизация процессов договорной работы. . . . . . . . . . 157 3.3. Разработка системы локальных правовых актов . . . . . . . . 169 3.4. Подбор и обучение исполнителей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177 4. Контроль и регулирование договорной работы. . . . . . . . . . . . . 180

Стр.4