Ключевые слова: прогноз продаж, сезонная декомпозиция временного ряда, модификация, сценарное моделирование Keywords: sales forecasting, seasonal decomposition of time series, modified method, scenario modeling АННОТАЦИЯ Ухудшение экономической обстановки в мире и дестабилизация множества секторов экономики в текущем десятилетии создают различным компаниям совершенно новые условия работы, к которым приходится приспосабливаться. <...> В статье рассматривается классический метод сезонной декомпозиции временного ряда, а также представлен разработанный модифицированный подход. <...> Основной задачей при создании модифицированного метода было повышение гибкости прогнозирования путем выделения целевого оптимизационного параметра, что позволяет создавать различные сценарии прогноза. <...> Проведена оценка качества прогноза продаж и сравнение результатов, полученных по обоим методам прогнозирования, согласно которым модифицированная модель показала лучшие результаты по сравнению с классической. <...> Нестабильность экономики, высокие риски и сильное влияние внешних факторов на бизнес подавляющего большинства компаний создают руководителям компаний и подразделений совершенно новые условия работы и требуют от них новых подходов к решению возникающих проблем. <...> Все это негативно сказалось на развитии практически всех секторов экономики. <...> Однако для принятия решений о прекращении закупок того или иного товара или целой категории товаров необходимо предварительно провести соответствующий анализ динамики продаж и прогноза продаж. <...> На сегодняшний день существует ряд базовых методик прогнозирования, таких как: метод простого скользящего среднего (Арженовский и Молчанов, 2001; Грешилов, Стакун и Стакун, 1997; Стерлигова, 2014), метод взвешенного скользящего среднего (Арженовский и Молчанов, 2001; Грешилов, Стакун и Стакун, 1997; Стерлигова, 2014), метод Хольта (Арженовский и Молчанов, 2001; Holt, 2004), метод сезонной декомпозиции временных рядов (Кузнецова и Сивелькин <...>