ВЕСТНИК ВГУ, Серия физика, математика, 2002, ¹ 1 УДК 519.854.33 ОБ ОДНОМ ПОДХОДЕ К КАЧЕСТВЕННОМУ АНАЛИЗУ НА ПЛОСКОСТИ СЛОЖНОЙ ДИНАМИЧЕСКОЙ СИСТЕМЫ С РЕНТНООРИЕНТИРОВАННЫМ УПРАВЛЕНИЕМ © 2002 г. Н. А. Жданкина Воронежский государственный университет Предлагается динамическая модель, обеспечивающая сопряжение интересов торговых агентов и фирмы. <...> Главной особенностью модели является введение оригинального параметра, определяющего долю от объема заключенных договоров, которую должен получать торговый агент, чтобы обеспечить максимизацию суммарного дохода фирмы. <...> Доказана теорема о существовании единственной точки устойчивого роста для двумерной интерпретации данной модели и две вспомогательные леммы. <...> Определен вид особой точки и достаточные условия ее существования. <...> Однако, с нашей точки зрения, особого внимания требуют следующие два направления: совершенствование работы с потребителями, т.к. именно их средства являются основой поступления надежного денежного потока; стимулирование деятельности собственных сотрудников, отвечающих за продвижение товара фирмы. <...> Рассматривается фирма, состоящая из нескольких отдельных подразделений с независимым управлением и/или территориально разделенных, занимающихся реализацией имеющейся в их распоряжении продукции. <...> Каждое подразделение имеет свой отдел сбыта, проводит независимую маркетинговую политику и имеет в своем распоряжении собственный оборотный капитал, при этом собственник отделен от управления организацией и распоряжается только принадлежащей ему частью прибыли. <...> Предполагается, что каждое подразделение отвечает за сбыт определенной категории продукции фирмы и реализует эту продукцию с помощью группы менеджеров, являющихся штатными сотрудниками отделов сбыта подразделений, и торговых агентов, доход которых складывается из двух составляющих: минимального гарантированного заработка, выплачиваемого из фонда заработной платы фирмы <...>