Devora Zack Networking for People Who Hate Networking A Field Guide for Introverts, the Overwhelmed, and the Underconnected Berrett-Koehler Publishers Девора Зак Нетворкинг для интровертов Перевод с английского Елены Бузниковой 2-е издание Москва, 2013 УДК 316.6 ББК 88.5 З-18 Зак, Д. <...> З-18 Нетворкинг для интровертов / Девора Зак ; пер. с англ. <...> А как же остальные люди — те, кто ненавидит шумные вечеринки, саморекламу и похвальбу, и предпочитает бульшую часть времени проводить в одиночестве? <...> В книге приводится много ценных советов и рекомендаций, применимых к целям нетворкинга с учетом особенностей склада характера интровертов, а поучительные примеры из многолетнего опыта автора делают книгу по-настоящему увлекательным чтением, которое так любят интроверты. <...> Между прочим, теперь я ежегодно возвращаюсь в Корнелл — преподаю слушателям курса MBA навыки нетворкинга. <...> До этого дня, насколько мне известно, книги о нетворкинге писали для людей определенного склада — для тех, кто изначально предрасположен к этому занятию и радуется перспективе вкушать закуски на шумном мероприятии, полном незнакомцев. <...> Типичные советы по нетворкингу вам не подходят, потому-то вы и считаете себя слабаком в данной сфере. <...> Возможно, вы хотите найти новую работу, получить повышение, установить новые профессиональные или личные контакты, сделать этот мир лучше, завоевать авторитет, продавать товары или услуги, написать книгу, заключить сделку, укрепить сотрудничество, создать себе репутацию, осуществить мечту или открыть собственное дело… <...> Это искусство построения и поддержания взаимовыгодных знакомств. <...> Эту книгу рекомендуется прочитать 15 Чем более естественно вы себя ведете, тем более эластичные и ценные сети знакомств сможете создать. <...> Милый интроверт, уставший от попыток строить отношения, вы научитесь взаимодействовать, а не бороться с собой. <...> Иоганн Вольфганг Гете Некоторые люди готовы поклясться, что я экстраверт. <...> К тому же вы умеете общаться с незнакомцами… <...> Видимо, эти люди полагают, что интроверт <...>
Нетворкинг_для_интровертов.pdf
УДК 316.6
ББК 88.5
З-18
Зак, Д.
З-18 Нетворкинг для интровертов / Девора Зак ; пер. с англ. Е. Бузниковой.
— 2-е изд. — М. : Альпина Бизнес Букс, 2013. — 208 с.
ISBN 978-5-91657-590-3
Проанализировав традиционные приемы нетворкинга, автор книги пришла
к выводу, что они написаны для экстравертов. А как же остальные люди —
те, кто ненавидит шумные вечеринки, саморекламу и похвальбу, и предпочитает
бóльшую часть времени проводить в одиночестве? Неужели им не нужны
полезные связи и деловые знакомства? Вовсе нет. Автор выводит новые правила
— правила нетворкинга для интровертов, — тем самым превращая это искусство
в полезное и приятное занятие. В книге приводится много ценных советов
и рекомендаций, применимых к целям нетворкинга с учетом особенностей
склада характера интровертов, а поучительные примеры из многолетнего
опыта автора делают книгу по-настоящему увлекательным чтением, которое
так любят интроверты.
УДК 316.6
ББК 88.5
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может
быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без
письменного разрешения владельцев авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая
фирма «Вегас-Лекс»
ISBN 978-5-91657-590-3
© Devora Zack, 2010
© Е. Бузникова, перевод, 2012
© Издание на русском языке.
ООО «Манн, Иванов и Фербер», Exmo License Limited, 2013
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013
Стр.4
Оглавление
Введение. Эту книгу рекомендуется прочитать . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Глава 1. Добро пожаловать в мир нетворкинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Глава 2. Проверьте себя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
Глава 3. Разрушение стереотипов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
Глава 4. Почему мы ненавидим нетворкинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55
Глава 5. Новые правила . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67
Глава 6. Инструкция по выживанию
на мероприятии по нетворкингу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83
Глава 7. Прощай, золотое правило! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .103
Глава 8. Нетворкинг без сети . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
Глава 9. Поиск работы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137
Глава 10. Командировка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .155
Глава 11. Подготовка эффективных мероприятий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .173
Глава 12. Определение результатов и достижение целей . . . . . . . . . . . .187
Заключение. До свидания, друг мой, до свидания… . . . . . . . . . . . . . . . . .197
О бесстрашном авторе этой книги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .202
Стр.5