Вид на Кремль.
экспресс-ана
экспресс-аналитика
р
алити
ика
ка
«АПТЕКА В ГОРОДЕ»
проект журнала «Российские аптеки»
В
ИТ
Ш
И
П
Е
ИЦ
Н
А
Р
У
С Т ИЮ
Ю
С В О И С ТО Р Е Л А
В
ОД
Г
О
ЕЧН ИИ! <...> М.И.Милушин,
директор компании «Юнико-94»
П
рошедший год для фармрынка был годом, с одной стороны, поиска и принятия оперативных решений в достаточно сложных экономических условиях, с другой –
разработки стратегических планов по развитию отрасли. <...> Хочется верить, что период «оперативности» остался в
прошлом и в этом году правила работы субъектов фармрынка будут понятны и стабильны. <...> Аптечной структуре фармрынка большого труда стоило
пережить все «катаклизмы» прошлого года. <...> © РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ, 2010
содержание
фокус в н и м а н и я
citoИнформ
4
КОМПАНИИ ИНФОРМИРУЮТ . <...> . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4
y РОСЗДРАВНАДЗОР:
КОНТРОЛЬНАЯ
СИСТЕМА КАЧЕСТВА ЛС
«ПОЛНОГО ЦИКЛА»
y «АПТЕКА-2009»:
НОВЫЙ ФОРМАТ —
ОЧЕРЕДНОЙ УСПЕХ
y ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО
ЕДИНОЙ МЕТОДИКЕ
y «АПТЕЧНАЯ ГИЛЬДИЯ»:
ЗАДАЧИ ОПРЕДЕЛЕНЫ. <...> «КРИЗИСА»:
15 ГОД
РЕЗЮМЕ ПО
САМОРЕГУЛИРОВАНИЮ
Факт активности
Ассоциаций и некоммерческих Объединений
фармрынка в этом году
заметно отличался
особой активностью. <...> . . . . . . .
25
VIP-менеджмент сети «РИГЛА»
«практикуется» в своих аптеках
закон и в ы
знать и использовать
ФАРМКОНСУЛЬТАЦИЯ. <...> И.Л.МИЛУШИНА, руководитель отдела аудита
юридической компании «Юнико-94»
фарм с п е к т р
важно, интересно, полезно
РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ ЛС:
ЗНАЧИМОСТЬ ФАКТОРОВ . <...> . . . . . . . .
56
DSM group
ЛОГИКА ИНИЦИАТИВНЫХ ПРОДАЖ:
ЧТО ПРЕДЛОЖИТЬ КЛИЕНТУ С ЖАЛОБОЙ
НА ХЕЙЛИТ? <...> . . . . . . . . . .
62
РЕШЕНИЕ
О ПОКУПКЕ ЛС:
ЗНАЧИМОСТЬ
ФАКТОРОВ
Наличие рекламной
информации в торговом зале
Удобство лекарственной
формы препарата-замены
Удобство дозировки
препарата-замены
Предоставление скидок,
бонусных купонов на
препарат-замену
Происхождение препарата
(отечественный\импортный)
40
Отсутствие запрошенного
препарата в аптеке
НАРУШЕНИЯ МОЗГОВОГО
КРОВООБРАЩЕНИЯ. <...> . . . . . . . . . . . . . . . . .
Неприемлемая цена на
препарат первоначального <...>
РОССИЙСКИЕ_АПТЕКИ_№1-2_2010.pdf
содержание
фокус внимания
citoИнформ
ФАРМРЫНОК: ГЛАВНОЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
КОМПАНИИ ИНФОРМИРУЮТ . . . . . . . . . . . .
ЛС-ДОСЬЕ: РАЗРАБОТКИ,
ИССЛЕДОВАНИЯ, НОВЫЕ ПРЕПАРАТЫ . . . .
4
РОСЗДРАВНАДЗОР:
КОНТРОЛЬНАЯ
СИСТЕМА КАЧЕСТВА ЛС
«ПОЛНОГО ЦИКЛА»
«АПТЕКА-2009»:
НОВЫЙ ФОРМАТ —
ОЧЕРЕДНОЙ УСПЕХ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО
ЕДИНОЙ МЕТОДИКЕ
«АПТЕЧНАЯ ГИЛЬДИЯ»:
ЗАДАЧИ ОПРЕДЕЛЕНЫ.
ЧТО ОТВЕТИТ РИТЕЙЛ?
15
ГОД «КРИЗИСА»:
РЕЗЮМЕ ПО
САМОРЕГУЛИРОВАНИЮ
Факт активности
Ассоциаций и некоммерческих
Объединений
фармрынка в этом году
заметно отличался
особой активностью.
Довольны ли Объединения
своей работой, и с
какими надеждами вступают
в год грядущий?
ПАРАФАРМАЦЕВТИКА:
ЧТО НОВЕНЬКОГО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
время диктует
от теории к практике
ГОД «КРИЗИСА»:
РЕЗЮМЕ ПО САМОРЕГУЛИРОВАНИЮ . . . . . . .
Ассоциации фармрынка с итогами года и
взглядом в перспективу
БОЛЬШОЕ ВИДИТСЯ НА РАССТОЯНИИ,
ГЛАВНОЕ — В ПРИБЛИЖЕНИИ . . . . . . . .
VIP-менеджмент сети «РИГЛА»
«практикуется» в своих аптеках
закон и вы
знать и использовать
ФАРМКОНСУЛЬТАЦИЯ. . . . . . . . . . . . . . . .
На вопросы отвечает М.И.МИЛУШИН, к.ю.н.,
директор юридической компании Юнико-94
PR-МЕРОПРИЯТИЯ:
ОПТИМИЗАЦИЯ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ . . . .
И.Л.МИЛУШИНА, руководитель отдела аудита
юридической компании «Юнико-94»
фарм спектр
важно, интересно, полезно
РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ ЛС:
ЗНАЧИМОСТЬ ФАКТОРОВ . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Иван ФИЛИМОНОВ, руководитель проектов
«КОМКОН-Фарма»
36
32
30
25
15
4
10
12
14
Стр.6
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
0,0
5,0
32,4
май.08
май.09
23,6
17,9
14,9
14,4
12,2
12,0
9,1
НАРУШЕНИЯ МОЗГОВОГО
КРОВООБРАЩЕНИЯ. . . . . . . . . . . . . . . . . .
Р.И.ЯГУДИНА, д.м.н.; Е.Е.АРИНИНА, к.м.н.
БЕЗ «ОТЛОЖЕННОГО СПРОСА»:
КАРДИОПРЕПАРАТЫ
актуальный тренд
АЦЕТИЛСАЛИЦИЛОВОЙ КИСЛОТЫ . . . . . . .
все для здоровья и красоты
РЫНОК БАД: ДИНАМИКА ГОДА . . . . . . . . .
DSM group
ЛОГИКА ИНИЦИАТИВНЫХ ПРОДАЖ:
ЧТО ПРЕДЛОЖИТЬ КЛИЕНТУ С ЖАЛОБОЙ
НА ХЕЙЛИТ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Викторина от ROTTAPHARM/MADAUS
ДЕЛИКАТНЫЙ ДИСКОМФОРТ.. . . . . . . . . .
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ЗАПРОС:
ПРИРОДНОЕ СЛАБИТЕЛЬНОЕ . . . . . . . . . . .
аптека в городе
ВЫСОКИЕ СТАНДАРТЫ «ДОМфармы» . . .
география ритейла
Аптечная сеть «ДОМфарма», г. Коломна
time out
интересно, что…
ИССЛЕДОВАНИЯ В МЕДИЦИНЕ:
НЕОБЫЧНОЕ В ОБЫЧНОМ . . . . . . . . . . . . . .
РУССКАЯ ФАРМАЦИЯ В ШАНХАЕ. . . . . . . .
Павел РАТМАНОВ
69
71
58
61
62
65
ВЫСОКИЕ СТАНДАРТЫ
«ДОМфармы»
В проекте «Аптека в
городе» — «ДОМфарма»
(г. Коломна).
Секреты эффективной
работы аптечной сети
в небольшом
подмосковном городке.
65
40
РЕШЕНИЕ
47
56
О ПОКУПКЕ ЛС:
ЗНАЧИМОСТЬ
ФАКТОРОВ
Изменились ли потребительские
запросы
клиента в последнее
время? На что следует
обратить внимание
«первостольнику» при
формировании ассортиментного
портфеля и в
при консультировании?
36
% от опрошенных
Неприемлемая цена на
препарат первоначального
запроса
Рекомендации
провизора\фармацевта
Отсутствие запрошенного
препарата в аптеке
Происхождение препарата
(отечественный\импортный)
Предоставление скидок,
бонусных купонов на
препарат-замену
Удобство дозировки
препарата-замены
Удобство лекарственной
формы препарата-замены
Наличие рекламной
информации в торговом зале
Стр.7