Практический
маркетинг
ISSN 20713762
№ 12 (82) 2003
Информация для Маркетинговых Решений
ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ № 82 (12. <...> Маркетинговое информационное обеспечение
процесса разработки корпоративных стратегий ................... 2
КОНСАЛТИНГ
Материалы,
опубликованные
в журнале
«Практический маркетинг»
более года назад,
размещаются на сайте:
www.cfin.ru <...> Пять ключевых стратегий для увеличения продаж ............... 4
УЧРЕДИТЕЛЬ И ИЗДАТЕЛЬ:
ООО «Агентство BCI Marketing»
МЕРЧАНДАЙЗИНГ <...> Исследование потребителей услуг экспресс#почты .............. 19
ПРИМЕРЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
НП «АТРИКС»
Маркетинговое исследование мебельного рынка г. Перми ..... <...> 2003
Наталья РЕБРОВА
МАРКЕТИНГОВОЕ ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
ПРОЦЕССА Р
АЗР
АБОТКИ К
ОРПОР
АТИВНЫХ СТР
АТЕГИЙ
РАЗР
АЗРАБОТКИ
КОРПОР
ОРПОРА
СТРА
Тел./факс редакции: (095) 168 3093, 956 7027, email: bcimarketing@mtunet.ru, www.bcimarketing.aha.ru
При выборе той или иной
стратегии развития необхо#
димо прежде всего опреде#
лить, какие маркетинговые
исследования должна провес#
ти фирма. <...> 2003
Игорь КАЧАЛОВ
ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ СТР
АТЕГИЙ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ*
СТРА
Обзор систематизирует
ключевые стратегии на рын
ке для увеличения продаж
компании: новый товар, но
вые рынки, новое позицио
нирование, новая дистрибу
ция, реклама. <...> Тел./факс редакции: (095) 168 3093, 956 7027, email: bcimarketing@mtunet.ru, www.bcimarketing.aha.ru
РЫНОК: СКОЛЬКО
ПОПЫТОК ДЛЯ ВЕРНОГО
РЕШЕНИЯ? <...> 2003
Тел./факс редакции: (095) 168 3093, 956 7027, email: bcimarketing@mtunet.ru, www.bcimarketing.aha.ru
знакомиться с маркой, а кто
то уже сформировал к ней
отрицательное отношение. <...> Коэффициенты перехода:
величина и содержание
Естественно, могут быть
и другие промежуточные
шаги, в том числе звонки, по
сещение магазинов, выста
вочных залов и т. д. <...> Также существуют и марки
аутсайдеры с количеством
повторных покупателей от
1 до 3%. <...> ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ
Реклама: больше или
лучше? <...> Анализ
осведомленных
и пробных покупателей
Рассмотрим первую пару
показателей: количество осве
домленных покупателей и ко
личество покупателей на
пробных <...>
Практический_маркетинг_№12_2003.pdf
Практический
маркетинг
ISSN 20713762
№ 12 (82) 2003
Информация для Маркетинговых Решений
Стр.1
СОДЕРЖАНИЕ
Н. Реброва
Маркетинговое информационное обеспечение
процесса разработки корпоративных стратегий................... 2
КОНСАЛТИНГ
И. Качалов
Пять ключевых стратегий для увеличения продаж............... 4
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
В. Киселев, Т. Парамонова, Ю. Сяглова
Визуальный мерчандайзинг....................................................... 10
ДИРЕКТМАРКЕТИНГ
А. Розенспен
Искусство проводить опросы .................................................... 16
И. Кулагина
Исследование потребителей услуг экспресспочты .............. 19
ПРИМЕРЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
НП «АТРИКС»
Маркетинговое исследование мебельного рынка г. Перми ..... 22
КОНФЕРЕНЦИИ
Кузбасский торговый форум «Торговля в Кузбассе:
взгляд в 21 век» ............................................................................ 47
СЕМИНАРЫ
Цикл авторских консультационных
дискуссионных семинаров ......................................................... 48
УЧРЕДИТЕЛЬ И ИЗДАТЕЛЬ:
ООО «Агентство BCI Marketing»
РЕДАКЦИЯ:
Сурен Григорян
Татьяна Чудина
Михаил Краевский
Владимир Боушев
Борис Кузьмин
Виктория Жидкова
КОРРЕКТОР:
Эдит Соломахина
АДРЕС РЕДАКЦИИ:
107392, Москва,
ул. Мал. Черкизовская, д. 66
Тел./факс редакции:
(095) 168 3093, 956 7027
Email: bcimarketing@mtunet.ru
http://www.bcimarketing.aha.ru
Издание зарегистрировано
в Гос. Комитете РФ по печати.
Свидетельство о регистрации
№ 016349 от 11.07.1997 г.
Перерегистрировано в
Министерстве РФ по делам печати,
телерадиовещания и средств массовой
коммуникации.
Свидетельство о регистрации
ПИ № 7711651 от 21.01.2002 г.
Издается с января 1997 г.
Выходит ежемесячно.
Распространяется по подписке.
ПОДПИСНЫЕ ИНДЕКСЫ:
РАСЦЕНКИ НА ПУБЛИКАЦИЮ РЕКЛАМЫ В ЖУРНАЛЕ
«ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ»
Цены указаны в условных единицах
(1 у. е. = 1 USD по курсу ЦБ на день оплаты)
Место размещения
рекламы
Страница издания
(цветная)
За повторное размещение (2 и более раз подряд) — скидка 10%
1 полоса
160х235
Страница издания (ч/б)
300
600
нет
150
нет
2/3 полосы 1/2 полосы 1/3 полосы
верт. 105х235 верт. 77х235 верт. 50х235
гор. 160х150 гор. 160х115
200
гор. 160х75
100
нет
48668 — каталог «Роспечать»
40582, 43640 — Объединенный
каталог «Пресса России»
АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ПОДПИСКА:
Агентство «Интерпочта»:
тел.: (095) 925 1606
Оформить подписку
можно также через редакцию.
Материалы для публикации
принимаются только
в электронном виде.
Рукописи не возвращаются.
Перепечатка материалов только с
разрешения редакции.
Тираж 900 экз.
1
ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ № 82 (12. 2003)
МЕТОДЫ И МЕТОДИКИ
Материалы,
опубликованные
в журнале
«Практический маркетинг»
более года назад,
размещаются на сайте:
www.cfin.ru
Стр.2