банковские технологии формула успеха КОМПАНИЯ ЗДРАВОГО СМЫСЛА Формула успеха компании «ЮНИТ-Оргтехника» — уникальна. <...> На протяжении двадцати лет Юрий Грибанов и его команда не пытаются адаптироваться к меняющимся условиям рынка IТ-услуг. <...> О том, как компания пришла к успеху, какие цели перед собой ставила и как планирует развиваться дальше, рассказали сотрудники «ЮНИТ-Оргтехники» и ее создатель, владелец и председатель совета директоров Юрий Грибанов. <...> Первые шаги Будущая «ЮНИТ-Оргтехника» появилась в Перми больше 20 лет назад. <...> Вспоминает создатель компании Юрий Грибанов: «В 1993 г. я пришел в фирму по продаже копировальной техники на ыЛИ ЙкаЕДзйЗ УТМУ‚‡ЪВО¸ НУПФ‡МЛЛ «л‡П˚ı Б‰‡‚УП˚ТОfl˘Лı О˛‰ВИ ˜‡ТЪУ Т˜ЛЪ‡˛Ъ ˜УНМЫЪ˚ПЛ, ФУЪУПЫ ˜ЪУ Ы МЛı МВ ФflЪ¸ ˜Ы‚ТЪ‚, ‡ МВТНУО¸НУ ·УО¸¯В. щЪУ Л ФУБ‚УОflВЪ ЛП ПВМflЪ¸ ПЛ»… л˝ нВВМТ С˝‚Л‰ СКУМ и‡Ъ˜ВЪЪ должность рядового продавца. <...> Во-вторых, мы сумели быстро осознать и доказать клиентам, что стоимость владения куда важнее первоначальных затрат на технику. <...> Двадцать лет назад это было новым словом в бизнесе: мы вывернули рынок наизнанку! <...> Первыми взяли на себя ответственность не за то, что поставим работающую технику, а за ее поддержание в рабочем состоянии. <...> На этом рынке уже были свои лидеры, которые не обрадовались новичку. <...> К концу 2002 г. новая компания, которая к тому времени расширила свой бизнес с копировального оборудования на все виды офисной техники и получила название «ЮНИТ-Оргтехника», стала заметным и признанным участником рынка и в Москве, и по всей России». <...> Мы наш, мы новый мир построим На московский рынок компания вышла с полноценным пакетом сервисных услуг. <...> Проблема заключалась в том, что 56 ДЕКАБРЬ 2015 «ь ЗЦкы а ЗлЦЙСД ЗЦкаг З бСкДЗхв лехлг» формула успеха банковские технологии потенциально большим клиентам было недостаточно сервиса городского или регионального масштаба. <...> Традиционная модель, предполагавшая заключение <...>