ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА К ПЕДАЛИ ГАЗА – ПЕДАЛЬ ТОРМОЗА Чем грозит фантастический рост продаж с точки зрения экономической безопасности? <...> АНДРЕЙ КОРШУНОВ, АДВОКАТ, ЭКСПЕРТ «МИРА БЕЗОПАСНОСТИ» (Г. ЧЕЛЯБИНСК) В условиях кризиса собственники и управленцы бизнеса (в основном, малого и среднего) всерьез обеспокоены снижением доходности своего детища. <...> Обеспокоенные отсутствием денег, хозяева задаются извечным вопросом: «Кто виноват? <...> Нахлынувшие в запутавшуюся в капитализме страну разного рода бизнес-тренеры и прочие коучи бойко, на все лады, учили аборигенов от бизнеса, что главное – это рост продаж. <...> На повсеместных семинарах и мастер-классах рассказывалось, как достичь не только роста продаж, но и фантастического и даже двенадцатикратного роста продаж. <...> Продажи по-прежнему находятся в стадии фантастического роста, а вот доходы? <...> Всходы «забугорных» семян просвещения, брошенные в суровую российскую почву, начали превращаться в непролазные чащи. <...> Или фантастические бизнес-тренеры забыли раскрыть какой-то секрет своей «чудо-методики»? <...> Конечно, если продавать по предоплате, или получать деньги непосредственно 60 | МИР БЕЗОПАСНОСТИ в момент продажи, то чем больше продаж, тем лучше. <...> Здесь уже с прежним утверждением трудно согласиться. <...> Ведь вместо реальных денег компания получает некий суррогат, называемый «дебиторской задолженностью», который только при определенных условиях и через некоторое время станет деньгами. <...> Но для того, чтобы закупить или произвести новую партию товара, для продажи, необходимы деньги. <...> И для выплаты зарплаты, налогов, аренды и оплаты энергоносителей тоже. <...> Зато есть дебиторская задолженность от фантастических продаж. <...> При росте продаж продажи в кредит практически неизбежны. <...> Теоретически, так как рынки каждого товара конечны, с каждой последующей продажей происходит уменьшение количества потенциальных покупателей. <...> Каждый последующий покупатель все менее нуждается в товаре, а, следовательно <...>