БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА О ПАРТНЕРСТВЕ ПО БИЗНЕСУ Как надежно строить отношения с контрагентами? <...> В деловых отношениях с покупателем почти каждый руководитель бизнеса ДМИТРИЙ КАПЛИН, КАНДИДАТ ЭКОНОМИЧЕСКИХ НАУК проходит различные стадии их построения – от абсолютной точки доверия до ее полного исключения. <...> Однако в жизни не все так однозначно… выгоды или, напротив, потерь, многие компании не хотят, и попросту не заморачиваются этим. <...> Немало руководителей компаний считают, что предоставление покупателям отсрочки платежа позволяет им удерживать «старых» и привлекать «новых» клиентов. <...> И в результате расширяется клиентская сеть, увеличивается доходная часть. <...> Однако здесь тоже не все так безЕсли перед организацией (предприятием) встанет вопрос предоставления заказчику отсрочки оплаты своих товаров и услуг, то необходимо все взвесить и подсчитать, чтобы не допустить серьезных последствий от недостаточно продуманного решения. <...> Так, например, большинство предпринимателей, производящих продукцию, безусловно, приветствовали бы такую форму, как отпуск товаров с 50-процентной или 100-процентной предоплатой. <...> Порой постоянный покупатель обращается с просьбой получить вашу продукцию с отсрочкой платежа. <...> Тем самым можно подтолкнуть своего контрагента к сотрудничеству с конкурентом. <...> А подсчитывать, что из этого выйдет – больше 32 | МИР БЕЗОПАСНОСТИ облачно. <...> Существует реальная опасность не получить оплату за отпущенную продукцию. <...> Они в качестве подтверждения надежности рассматривают имеющийся опыт сотрудничества. <...> По истечении определенного времени (при условии соблюдения дебитором платежной дисциплины) партнер переходит в ранг добросовестных, и предложение на предоставление ему отсрочки платежа одобряется. <...> Но практика показывает, что главным критерием остается не продолжительность сотрудничества, а финансовое состояние контрагента, которое, надо заметить, может измениться в самые короткие сроки <...>