ОСОБЕННОСТИ СТРУКТУРЫ МОТИВАЦИИ У МЕНЕДЖЕРОВ ТОРГОВОЙ СФЕРЫ С РАЗНОЙ УСПЕШНОСТЬЮ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Т.М. <...> Бабаев, Л.Н. Котов Кафедра психологии и педагогики Российский университет дружбы народов ул. <...> Миклухо-Маклая, 6, Москва, Россия, 117198 В статье рассматриваются особенности профессиональной мотивации менеджеров торговой сферы. <...> Целью данной работы явилось изучение особенностей мотивации менеджеров торговой сферы с разной степенью успешности их профессиональной деятельности [1—5; 7]. <...> Испытуемыми были менеджеры сети мобильных салонов этой компании. <...> В исследовании приняли участие 50 менеджеров по продажам в возрасте от 25 до 37 лет. <...> Цель экспертных оценок: с помощью мнения более опытных менеджеров дать субъективную оценку успешности менеджеров по продажам, разделив менеджеров по степени успешности продаж на две группы: 1) успешные менеджеры по продажам; 2) неуспешные менеджеры по продажам. <...> Для разделения на группы экспертам было предложено использовать следующие критерии: — профессиональная компетентность; — профессиональная мотивация; — коммуникабельность; — перспективность профессионального роста. <...> На основе полученных оценок были сформированы группы успешных и неуспешных менеджеров, в каждую из которых вошло по 25 человек. <...> Средний возраст менеджеров, попавших в группу успешных, составил 24,5 лет, в то время как в группе неуспешных менеджеров возраст хоть и не достоверно, но отличается и равен 28,7. <...> В группе успешных менеджеров 35% составили студенты, проходящие вечернее или заочное обучение. <...> Всего 7% имеют незаконченное высшее образование, 15% со средним специальным образованием и, соответственно, 43% уже имеют высшее образование. <...> Особенности структуры мотивации у менеджеров торговой сферы. жеров иная картина: студентов всего 23%, работников со средним специальным образованием 21%, сотрудников с незаконченным высшим образованием 11%, с высшим образованием 45%. <...> На втором этапе исследования <...>