РОССИЙСКИЕ
АПТЕ
РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2011 | 10 |
журнал корпоративного самообразования
ИЗДАЕТСЯ C СЕНТЯБРЯ 1999 ГОДА
В Ы Х О Д И Т 2 4 РА З А В ГО Д
№
10 192 2011
[
]
Учредитель ООО «ГРУППА РЕМЕДИУМ»
Издатель ООО «Ремедиум»
Генеральный Татьяна Косарева
директор
Консультативный Е.А. <...> М.И.Милушин, к.ю.н.,
директор компании «Юнико-94»
Главный редактор Светлана Абрамова
abramova@remedium.ru
Редакция Никита Поляков
зам. главного редактора
polyakov@remedium.ru
Евгений Золотухин
Алла Пилунова
Любовь Пронина
Наталия Смирнова
Ирина Широкова
Ответственный Галина Панина
секретарь gala@remedium.ru
Корректор Галина Карасева
Рекламное агентство
«Ре Медиа»
озиционируя наш журнал как издание
для корпоративного самообразования, мы
стремимся к тому, чтобы каждая публикация в нем была для вас стимулом или подсказкой к совершенствованию, к собственным, пусть даже малым, но «подвигам». <...> © РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ, 2011
02
СОДЕРЖАНИЕ
Ф О К У С В Н И М А Н И Я | citoИНФОРМ
04
07
10
Ф А Р М Р Ы Н О К: главное
К О М П А Н И И И Н Ф О Р М И Р У ЮТ…
НЕЛЕКАРСТВЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ:
в зоне внимания
Ж И З Н Ь И П Р О Ф Е СС И Я | энциклопедия успеха
12
Целеполагание и уровень притязаний |
Елизавета ЕФРЕМОВА
Б И З Н Е СТ Е Х Н О Л О Г И И | от теории к практике
16
Эффективное ценообразование. <...> Н.В. ПЯТИГОРСКАЯ, Н.Б. ЛАЗАРЕВА, С.Л. МОРОХИНА
Боли в нижней части спины | Н.А. ХИТРОВ
Фармкласс:
44
48
50
антитабачная концепция | Любовь ПРОНИНА
никотиновая зависимость: фармакотерапия | <...> РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2011 | 10 |
Логика инициативных продаж:
52
58
хроническая венозная недостаточность |
Алла ПИЛУНОВА
что порекомендовать беременной
женщине? <...> | Любовь ПРОНИНА
Без отложенного спроса:
62
66
препараты симвастатина: обращаем
внимание… | Евгений ЗОЛОТУХИН
самый популярный защищенный пенициллин |
Андрей КОРОТКОВ
В С Е Д Л Я З Д О Р <...>
РОССИЙСКИЕ_АПТЕКИ_№10_2011.pdf
02
СОДЕРЖАНИЕ
ФОКУС ВНИМАНИЯ | citoИНФОРМ
04 ФАРМРЫНОК: главное
07 КОМПАНИИ ИНФОРМИРУЮТ…
10 НЕЛЕКАРСТВЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ:
в зоне внимания
ЖИЗНЬ И ПРОФЕССИЯ | энциклопедия успеха
12 Целеполагание и уровень притязаний |
Елизавета ЕФРЕМОВА
БИЗНЕС-ТЕХНОЛОГИИ | от теории к практике
16 Эффективное ценообразование. Часть II |
Павел ЛИСОВСКИЙ, Виктория АТАМАНОВА
ЗАКОН И ВЫ | знать и использовать
22 Фармконсультация | М.И. МИЛУШИН
ФАРМСПЕКТР | важно, интересно, полезно
26 Экспресс-аналитика | IMS Health
Школа фармаколога:
28 Боремся с изжогой | Р.И. ЯГУДИНА, Е.Е. АРИНИНА
33 Фитотерапия хронического бронхита |
Н.В. ПЯТИГОРСКАЯ, Н.Б. ЛАЗАРЕВА, С.Л. МОРОХИНА
40 Боли в нижней части спины | Н.А. ХИТРОВ
Фармкласс:
44 антитабачная концепция | Любовь ПРОНИНА
48 никотиновая зависимость: фармакотерапия |
В.Ф. ЛЕВШИН
50 курение в цифрах: на заметку
фармспециалисту | Евгения ДОМНИНА
33
ФИТОТЕРАПИЯ ХРОНИЧЕСКОГО БРОНХИТА
Лекарственные растительные препараты, применяемые
при ХБ, действуют по двум направлениям: изменяют
реологические свойства мокроты и облегчают ее
выведение физиологическим путем. Рассмотрим конкретные
растительные средства, которые применяются
при разных типах ХБ.
16
ЭФФЕКТИВНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. ЧАСТЬ II
Продолжаем изучение системы, позволяющей объединить
положительные качества существующих подходов
к ценообразованию и обеспечить аптекам
максимальную финансовую эффективность при сохранении
гибкости ценовой политики.
Стр.6
РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2011 | 10 |
03
Логика инициативных продаж:
52 хроническая венозная недостаточность |
Алла ПИЛУНОВА
58 что порекомендовать беременной
женщине? | Любовь ПРОНИНА
Без отложенного спроса:
62 препараты симвастатина: обращаем
внимание… | Евгений ЗОЛОТУХИН
66 самый популярный защищенный пенициллин |
Андрей КОРОТКОВ
ВСЕ ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ И КРАСОТЫ |
актуальный трэнд
Логика инициативных продаж:
70 солнцезащитная косметика | Любовь ПРОНИНА
Фитоазбука:
76 растительные БАД для эндокринного баланса |
Любовь ПРОНИНА
АПТЕКА В ГОРОДЕ | география ритейла
81 Аптека-музей с тенью грифона |
Владимир ИНОЗЕМЦЕВ
TIME OUT | интересно, что…
86 Исследования в медицине:
необычное в обычном
81
— материал с контрольным билетом темы.
АПТЕКА-МУЗЕЙ С ТЕНЬЮ ГРИФОНА
В начале прошлого года завершились реставрационные
работы «Аптеки доктора Пеля и сыновей». Ген.
директор компании Елена Решетникова рассказала
«РА» о нынешней работе легендарной аптеки, перешедшей
под ее управление.
ЛОГИКА ИНИЦИАТИВНЫХ ПРОДАЖ::
СОЛНЦЕЗАЩИТНАЯ КОСМЕТИКА
70
В случае просьбы посетителя подобрать ему подходящее
средство «от солнца» провизору следует выстроить
рекомендацию таким образом, чтобы уход за
кожей был комплексным. Как результат — благодарность
клиента и…более высокий средний чек.
Стр.7