М.И.Милушин, к.ю.н.,
директор компании «Юнико-94»
Главный редактор Светлана Абрамова
abramova@remedium.ru
Зам. главного Никита Поляков
редактора polyakov@remedium.ru
Ответственный Галина Панина
секретарь gala@remedium.ru
Редакция Кира Апраксина
apraksina@remedium.ru
Виктория Маркова
markova@remedium.ru
Алла Пилунова
pilunova@remedium.ru
Наталия Смирнова
smirnova_n@remedium.ru
Ирина Филиппова
filippova@remedium.ru
Ирина Широкова
shirokova@remedium.ru
Корректор Галина Карасева
Рекламное агентство
«Ре Медиа»
Генеральный директор
Татьяна Залиханова
Владимир Аляутдинов
Павел Балунов
Юлия Калыгина
Анна Луковкина
Мария Лысикова
Юлия Ожигова
Анна Самсонова
reklama@remedium.ru
Н
еобходимость принятия Закона «Об обращении лекарственных средств» осознается всеми участниками фармрынка, хотя некоторые эксперты всетаки высказывают опасения, что «ряд серых мест» в законе может либо негативно отразиться на
функционировании фармрынка, либо остаться за гранью
желаемого эффекта. <...> Зачастую представители фармрынка ограничиваются собственными расследованиями и
мероприятиями по защите от дальнейших подделок, что
не способствует эффективности в борьбе с этим явлением. <...> Главный редактор
Светлана Абрамова
Отдел продвижения Галина Третьякова
и распространения Марина Ткачева
Ирина Иванова
podpiska@remedium.ru
www.rosapteki.ru
rosapteki@remedium.ru
Руководитель отдела Юрий Новожилов
производства
Оформление, Анастасия Гаркуша
верстка Анатолий Москвитин
Алексей Воронков
Ирина Лазунова
Рисунок на обложке Андрей Хасянов
Заставки Вадим Бекренёв
к рубрикам
Тел./факс: 780-3425/26/27 (многоканальный)
Для корреспонденции:
105082, Москва, а/я 8
Издание зарегистрировано
в Федеральной службе по надзору
в сфере связи и массовых коммуникаций
Рег. свидетельство ПИ № ФС77-32554 выдано 18 июля 2008 г.
Номер подписан в печать 3 сентября 2010 г.
Общий тираж 13 500, Московский завод – 4000. <...> © РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ, 2010
содержание
ЗАКОН
4 НОВЫЙ
В ДЕЙСТВИИ
Аналитики и участники
фармрынка уверены, что
новый закон был нужен
фармрынку. <...> . . . . .
15
бизнес-т е х н о л о г и и
от теории <...>
РОССИЙСКИЕ_АПТЕКИ_№17_2010.pdf
содержание
4
НОВЫЙ ЗАКОН
В ДЕЙСТВИИ
Аналитики и участники
фармрынка уверены, что
новый закон был нужен
фармрынку. Теперь
главное — привести в
соответствие всю
законодательную базу.
фокус внимания
citoИнформ
ФАРМРЫНОК: ГЛАВНОЕ
НОВЫЙ ЗАКОН ВСТУПАЕТ В СИЛУ . . . . . . . . . .
РЕГИСТРАЦИЯ ЛЕКАРСТВ —
НОВЫЕ ПРАВИЛА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
РОСЗДРАВНАДЗОР —
ПО ИТОГАМ КОНТРОЛЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
КОМПАНИИ ИНФОРМИРУЮТ. . . . . . . . . . . . . . . .
ЛС-ДОСЬЕ:
ИССЛЕДОВАНИЯ, НОВЫЕ ПРЕПАРАТЫ . . . . .
ПАРАФАРМАЦЕВТИКА:
ЧТО НОВЕНЬКОГО. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
КОСМЕТИКА:
16
ПРОДАЖИ В АПТЕКАХ —
ПРОЦЕСС ОСОБЕННЫЙ
Работник «первого
стола» должен обладать
не только знанием
ассортимента, но и
умением презентовать
продукцию таким образом,
чтобы посетитель
совершил покупку, ушел
удовлетворенный решением
своей проблемы и
потом вернулся снова.
Строим систему взаимоотношений
с клиентом.
НОВЫЕ ЛИНИИ, МАРКИ, ТЕНДЕНЦИИ . . . . . .
бизнес-технологии
от теории к практике
Мария КЛОЧКО, Виктория МАРКОВА
ПРОДАЖИ В АПТЕКАХ —
ПРОЦЕСС ОСОБЕННЫЙ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
«ГЛАВНОЕ В ПРОФЕССИИ — УМЕНИЕ
ОБЩАТЬСЯ И ЖЕЛАНИЕ УЧИТЬСЯ» . . . . . . .
закон и вы
знать и использовать
ФАРМКОНСУЛЬТАЦИЯ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
На вопросы отвечает М.И.МИЛУШИН, к.ю.н.,
директор юридической компании «Юнико-94»
22
16
20
Лауреаты конкурса «Лучший в профессии», Нижний
Новгород
4
5
6
8
10
12
15
Стр.6
фарм спектр
важно, интересно, полезно
Зинаида ТОЛКУШИНА
ИММУНОМОДУЛЯТОРЫ:
СЕЗОННЫЙ СПРОС И
РЕКОМЕНДАЦИИ СПЕЦИАЛИСТОВ. . . . . . . . . . .
Р.И.ЯГУДИНА, Е.Е.АРИНИНА
ШКОЛА ФАРМАКОЛОГА:
МЕДИКАМЕНТОЗНАЯ ПРОФИЛАКТИКА ОРЗ. . .
Е.Е.АРИНИНА
БЕЗ ОТЛОЖЕННОГО СПРОСА:
ПРЕПАРАТЫ ДОКСАЗОЗИНА . . . . . . . . . . . . . . . .
ПРАКТИКУМ ПО АССОРТИМЕНТУ . . . . . . . . . . .
все для здоровья и красоты
актуальный тренд
Любовь ПРОНИНА
ЛОГИКА ИНИЦИАТИВНЫХ ПРОДАЖ:
ВСЕ ДЛЯ УСТАЛЫХ НОГ . . . . . . . . . . . . . . . . . .
ЧТО ПОРЕКОМЕНДОВАТЬ
ПРИ ПЕДИКУЛЕЗЕ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Татьяна КОШЕЛЕВА
ФИТОАЗБУКА: ДРУЗЬЯ СЕРДЕЧНЫЕ . . . . . . .
аптека в городе
АПТЕЧНЫЙ ПУНКТ. ЧТО ВАЖНО?. . . . . . . . .
география ритейла
Аптечный пункт ЗАО «Паритет-Фарма», г. Руза
интересно, что…
time out
ИССЛЕДОВАНИЯ В МЕДИЦИНЕ:
НЕОБЫЧНОЕ В ОБЫЧНОМ . . . . . . . . . . . . . .
62
46
50
53
56
ЛОГИКА
ИНИЦИАТИВНЫХ
ПРОДАЖ
В этом номере рассматриваем
логически
обоснованные предложения
при жалобах пациента
на чувство усталости
в ногах и при педикулезе.
Последнее после
летних природных
катаклизмов крайне
актуально, несмотря на
всю деликатность
проблемы.
46, 50
24
24
28
38
41
ЭКСПРЕСС-АНАЛИТИКА
Иммуномодуляторы в
осенне-зимний период
— крайне востребованный
аптечный ассортимент.
Анализируем
назначения их врачами
и самостоятельный
потребительский
спрос.
Стр.7