САМОАНАЛИЗ
ЧЕЛОВЕК-МАНИПУЛЯТОР
Э. Шостром
ВВЕДЕНИЕ
Современный человек – манипулятор.
Это
и бывалый продавец подержанных
автомобилей, который склоняет
нас к покупке не подходящей
нам машины, и преисполненный
чувства ответственности отец, который
уверен в непогрешимости своих
решений относительно выбора места
учебы и карьеры для сына. Это
профессор, который сухо излагает
студентам материал, не высказывая
собственного отношения к предмету;
милое дитя, уговаривающее дедушку
разрешить поиграть в песочнице;
неглупая секретарша, которая
отвлекает внимание шефа от своей
неграмотности короткой юбкой; скучающий
гость, который бормочет
«прекрасный вечер», вместо того
чтобы просто сказать «спасибо за
приглашение». Это и подросток, который
обрабатывает взрослых на
предмет 200-долларовых часов, совершенно
необходимых ему для
подводного плавания, и солидный
бизнесмен, достигший успеха (своего
собственного, разумеется) за
счет служащих, которые представляют
для него единицы времени и
таланта, купленные за недельную
плату. Разумеется, это и рабочий,
который стремится, прежде всего,
выяснить дополнительные льготы,
причитающиеся ему за низкоквалифицированный
труд; и здоровый человек,
который предпочитает получать
пособие по безработице 62
доллара 50 центов, а не работать за
65 долларов. Это и муж, который
скрывает от жены размер своих доходов,
чтобы иметь возможность
оставить себе кое-какие карманные
деньги, и жена, ненавязчиво соблазняющая
мужа, чтобы тот купил
ей новый наряд, не задумываясь,
может он себе это позволить или
нет. Это священник, проповедующий
банальности, лишь бы не оскорбить
слух прихожан; стареющий
родитель, который цепляется за болезнь,
чтобы привлечь внимание
своих чересчур занятых детей; это
политик, который обещает все,
кроме новых налогов.
Манипулятор – это легион. Он живет
в каждом из нас, сознательно,
подсознательно и неосознанно применяя
обманные трюки, позволяющие
нейтрализовать, подавить нашу
подлинную природу, низвести себя и
ближнего до положения вещей, которыми
затем можно было бы
управлять для обретения каких-то
воображаемых или действительных
благ.
Конечно, не всякое манипулирование
– зло; иногда оно просто необходимо
для выживания. Однако в
большинстве случаев оно приносит
несомненный вред, поскольку маскирует
действительную болезнь, которая
может однажды дать о себе
знать в виде расстроенной жизни,
разбитой семьи или разрушенной
карьеры. Представители гуманистической
психологии считают настоящей
трагедией тот факт, что в результате
бесконечного манипулирования
современный человек едва ли
не полностью утратил способность
выражать себя прямо и непосредственно,
превратившись в озабоченный
автомат, который убивает отведенное
ему время жизни на то, чтобы
удержать прошлое и застраховать
будущее. Да, он часто говорит о
своих чувствах, но редко их испытывает.
Он любит поговорить о своих
тревогах, но неспособен встретиться
с ними лицом к лицу. Он пробирается
по жизни ощупью, используя целый
арсенал масок и уклончивых заявлений,
и не сознавая действительного
богатства бытия.
Поскольку это первая книга, посвященная
теме манипуляции, давайте
для начала определим некоторые
термины, с которыми неспециалист
может быть незнаком. Манипулятор
– это человек, который эксплуатирует,
использует и/или контролирует
себя и других лиц, как если
бы они были неодушевленными
объектами, вещами. Каждый из нас
манипулятор в какой-то мере; вмеЭ.
Шостром. Человек-манипулятор
ГУ ¹6’07
93
Стр.1