Маркетинг для дизайнеров интерьера: 57 способов привлечь клиентов (1500,00 руб.)

Стр.3

Стр.4

Стр.5

Стр.6

ББК 30.УДК 747:643.53 М118;85.128 1 Митина Н. М11 Маркетинг для дизайнеров интерьера: 57 способов привлечь клиентов / Наталия Митина, Кирилл Горский. – М.: Альпина Паблишер, 2015. — 168 с. ISBN 978-5-9614-4846-7 Что нужно для успешной работы в области дизайна интерьера? Как дизайнеру или визуализатору привести свое дело к процветанию? Получить блестящее образование, стать профессионалом, совершенствоваться — да, но этого недостаточно. Успешному бизнесу прежде всего нужен поток клиентов, ровный и постоянный. И как профессио нализм требует упорной, продолжительной работы, так и поиск клиентов нельзя прекращать ни на секунду — даже когда в заказах нет недостатка и слава уже идет впереди вас. Привлечению клиентов не учат в российских школах интерьерного дизайна, но если раньше приходилось разыскивать советы, изучать подводные камни маркетинга по интернет-форумам и учиться скорее на своих ошибках, то теперь в этом больше нет необходимости. Наталия Митина и Кирилл Горский собрали в новой книге все известные им способы привлечения клиентов — все 57 — и дали им подробное описание. Используйте любой и используйте все, и поток заказчиков вам гарантирован. ББК 30.УДК 747:643.5318;85.128 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу lib@alpina.ru. ISBN 978-5-9614-4846-7 ©© Митина Н.; Горский К., 2015 ООО «Альпина Паб лишер», 2015

Стр.3

ОГЛАВЛЕНИЕ ПРЕДИСЛОВИЕ. Волшебная кнопка «Найти клиента». . . . . . . . . . . 7 АВТОРЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 ВВЕДЕНИЕ. 57 работающих способов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ ПОИСК. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 57 СПОСОБОВ ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ СПОСОБ 1. Развивайте свой сайт . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 СПОСОБ 2. Занимайтесь SEO — поисковой оптимизацией . . . . 22 СПОСОБ 3. Пользуйтесь досками объявлений в Интернете . . . 25 СПОСОБ 4. Оставляйте объявления на общетематических форумах . . . . . . . . . . . . . . . . 28 СПОСОБ 5. Разместите объявления на профессиональных форумах . . . . . . . . . . . . . . . . 32 СПОСОБ 6. Зарегистрируйтесь на фрилансерских сайтах . . . . 35 СПОСОБ 7. Заведите (или развивайте) свой блог . . . . . . . . . . . . 37 СПОСОБ 8. Используйте социальные сети . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 СПОСОБ 9. Ведите свой поток в Instagram . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 СПОСОБ 10. Предлагайте свои работы к публичному обсуждению на профильных сайтах . . . . . . . . . . . . 46 СПОСОБ 11. Снимайте видеоролики с мастер-классами . . . . . . . 48 СПОСОБ 12. Выложите в Интернет видео «из-за кулис» . . . . . . . 50 СПОСОБ 13. Используйте контекстную рекламу . . . . . . . . . . . . . 52 СПОСОБ 14. Используйте контекстную рекламу и делайте для нее спецпредложения с указанием цены . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 СПОСОБ 15. Пользуйтесь баннерной рекламой . . . . . . . . . . . . . . 57 СПОСОБ 16. Создайте свою рассылку по электронной почте . . . 60 СПОСОБ 17. Сделайте рассылку спецпредложений. . . . . . . . . . . 63 3

Стр.4

Наталия Митина • Кирилл Горский СПОСОБ 18. Сделайте акцию для скидочных сервисов . . . . . . . 66 СПОСОБ 19. Проводите экспресс-консультации на объектах . . . 69 СПОСОБ 20. Устраивайте экспресс-консультация онлайн . . . . . . 72 СПОСОБ 21. Продавайте услугу экспресс-консультирования на объекте через купонные сервисы . . . . . . . . . . . . 75 СПОСОБ 22. Проводите консультации в строительных и мебельных магазинах. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77 СПОСОБ 23. Консультируйте на тематических выставках . . . . . . 80 СПОСОБ 24. Участвуйте в выставках с собственным стендом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 СПОСОБ 25. Раздавайте свои буклеты на интерьерных выставках . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87 СПОСОБ 26. Печатайте рекламные объявления в газетах и журналах. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 СПОСОБ 27. Потратьтесь на полосную рекламу в журнале. . . . . 92 СПОСОБ 28. Опубликуйте свои проекты в интерьерных журналах. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 СПОСОБ 29. Отправьте в журнал свою дизайн-концепцию. . . . . 97 СПОСОБ 30. Пишите статьи о дизайне. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 СПОСОБ 31. Ведите рубрику «Вопрос–ответ» в журнале или газете . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 СПОСОБ 32. Напишите книгу или хотя бы брошюру . . . . . . . . . 104 СПОСОБ 33. Вспомните о радио . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 СПОСОБ 34. Поучаствуйте в интерьерном телешоу. . . . . . . . . . 109 СПОСОБ 35. Найдите партнеров-строителей . . . . . . . . . . . . . . . 112 СПОСОБ 36. Сотрудничайте с риелторами. . . . . . . . . . . . . . . . . 114 СПОСОБ 37. Займитесь холодным обзвоном застройщиков . . . 116 СПОСОБ 38. Станьте партнерами с салонами мебели и света. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119 СПОСОБ 39. Дружите с коллегами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 СПОСОБ 40. Вступите в творческий союз. . . . . . . . . . . . . . . . . . 123 СПОСОБ 41. Попросите знакомых о сарафанном радио . . . . . . 125 СПОСОБ 42. Напомните о себе старым клиентам. . . . . . . . . . . . 127 4

Стр.5

Маркетинг для дизайнеров интерьера СПОСОБ 43. Дарите клиентам фоторепортажи о работе . . . . . 129 СПОСОБ 44. Используйте директ-мейл и письма в конвертах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 СПОСОБ 45. Распространяйте информацию в районе застройки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 СПОСОБ 46. Разложите буклеты на стойки в магазинах, салонах красоты, автосервисах и так далее. . . . . . 136 СПОСОБ 47. Сделайте рекламные наклейки на автомобиль . . . 138 СПОСОБ 48. Вешайте рекламные таблички на ручки дверей квартир . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140 СПОСОБ 49. Вложитесь в наружную рекламу. . . . . . . . . . . . . . . 142 СПОСОБ 50. Участвуйте в конкурсах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 СПОСОБ 51. Разработайте свой дизайнерский предмет мебели. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146 СПОСОБ 52. Проводите лекции и семинары по дизайну и обустройству жилья . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 СПОСОБ 53. Устройте персональную выставку работ . . . . . . . . 152 СПОСОБ 54. Расскажите о себе в вашем клубе по интересам. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154 СПОСОБ 55. Снимите офис в проходном месте . . . . . . . . . . . . . 156 СПОСОБ 56. Наймите агента . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159 СПОСОБ 57. Разработайте персональное приложение с портфолио для App Store . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162 ПОСЛЕСЛОВИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165

Стр.6