ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ Как сократить расходы на ведение дела без разрушения портфеля How to decrease administrative and acquisition expenses without collapse of insurance portfolio СТРАХОВОЕ ДЕЛО • июль, 2016 Воробьёв Михаил Вартанович, кандидат экономических наук, страховой брокер Vorobjev Mikhail V., Candidate of Economic Sciences, Insurance Broker ornitolog7@gmail.com Статья анализирует возможные методы эффективного, продуманного сокращения расходов на ведение дела страховых компаний, которые не приводят к потере или резкому сокращению страхового портфеля и утрате её рыночных позиций. <...> Ключевые слова: расходы на ведение дела; комиссионные вознаграждения; условно-постоянные и переменные расходы; оплата труда; мотивация; сокращение расходов; сокращение персонала. <...> Расходы на ведение дела (РВД), т. е. себестоимость страховых услуг, являются одним из самых проблемных вопросов российского страхового рынка. <...> Уровень этих расходов ещё с 1990-х гг. достиг 40% и никак не опускается ниже, иногда приближаясь к 50%, что примерно в полтора раза превосходит аналогичный показатель у крупных и развитых западных страховых корпораций (табл. <...> РВД крупных западных корпораций в % от сбора премии в 2014 г. Страховая Комиссии корпорация ACE Ltd Vienna Insurance Group PZU (Non-Life) Assicurazioni Generali (I кв. <...> Высокий уровень РВД негативно влияет и на финансовые результаты страховых компаний, их рентабельность, и на стоимость страховых услуг, уровень тарифов, и на спрос на необязательные виды страхования, и на доверие к страховым компаниям как со стороны клиентов, так и со стороны потенциальных инвесторов. <...> Поэтому для мегарегулятора страхового рынка – Центробанка, для топ-менеджеров и акционеров страховых компаний несомненно, что этот уровень нужно снижать. <...> Впрочем, здесь есть исключения: кэптивные компании страхования жизни при банках, прежде всего, розничных. <...> В них основная доля РВД – комиссия 34 Таблица 1 Административные расходы Всего РВД Article reviews possible efficient and elaborated techniques of Acquisition and Administration expenses reduction; these techniques allow <...>