IT-ИНСТРУМЕНТЫ #1/2 (252) 2017 Кредиты с индивидуальным подходом Конструктор планирования по кредитным договорам С егодня банки предлагают своим клиентам разнообразный набор продуктов и условий по ним. <...> Чем руководствуется клиент — юридическое лицо, при выборе банка-партнера? <...> Конечно, в первую очередь, основное значение имеет надежность партнера, а далее приоритеты распределяются в зависимости от конкретных целей клиента и особенностей его бизнеса. <...> Если клиент выбирает банк, в котором он планирует просто открыть расчетный счет, то критерии выбора кредитной организации будут одни. <...> Например, стоимость обслуживания, доступность офиса (территориальное расположение) и так далее. <...> Но если после открытия расчетного счета в банке в дальнейшем клиент намерен дополнительно еще и взять заемные средства в виде кредитных продуктов, то зачастую в таком случае важным фактором для выбора становится возможность предоставления банком индивидуальных условий в соответствии с особенностями бизнеса клиента. <...> Вот лишь несколько ситуаций: ● Клиент банка начинает крупный проект, и ему интересен кредит с отсрочкой платежа или с рассрочкой оплаты комиссии. <...> У предпринимателя сезонный бизнес — он оказывает услуги в сфере туризма, и предложенный банком график погашения кредита должен учитывать эту специфику. <...> Возможно, клиент желает учесть макроэкономические риски, тогда ему подойдет график с фиксированной ставкой, а в будущем — с переходом на плавающую ставку, зависящую от каких-либо внешних показателей, таких, как ключевая ставка ЦБ. <...> Клиенту интересен сложный индивидуальный график, отражающий особенности договора оплаты с контрагентом. <...> Даже если все это многообразие условий банк сможет смоделировать «вручную», дальше неизбежно возникнет вопрос о сопровождении кредитных договоров с индивидуальными графиками. <...> Самые распространенные случаи — досрочное погашение кредита или смена производственного календаря <...>