ВИКТОР ХРЕНКОВ Как сделать конверсию звонков, не переплачивая? ностям, продолжает развитие. <...> АА «АВТОСТАТ» сообщают о позитивной динамике в сегменте автомобилей с пробегом: за шесть месяцев 2016 года в РФ реализовано 2,47 млн легковых автомобилей с пробегом, что на 11% больше, чем за тот же период 2015 года. <...> Так как же привлечь покупателей К Виктор Хренков, эксперт по листингу, директор по развитию информационных технологий РГ «ТАНДЕМ» в интернете, стараясь не переплачивать за контект? <...> В современном российском автомаркетинге всё больше профессионалов. <...> Замеры количества звонков, наспех составленные секретарями, уходят в прошлое. <...> Теперь всё измеряется через KPI (Key Performance Indicators) и определяется пришедшими звонками и «лидами» через выстроенные воронки продаж в глобальной сети. <...> Что такое звонки, все понимают, а вот термин «лид» сравнительно недавно пополнил российский бизнес-словарь. <...> Фиксация покупателей происходит через поступивший звонок, оформленную заявку или переход на вашу страницу в сети из внешнего источника. <...> На рынке встречаются предложения покупать лиды и звонки, не вникая в технологию их генерации. <...> Некоторые компании такие предложения принимают и обращения покупателей начинают поступать. <...> Маркетолог рапортует о достижении заявленного KPI, всё хорошо… <...> Таблица №1 Сайт Avito.ru Auto.ru, Мск (с пробегом) Итого 54 | УПРАВЛЕНИЕ АВТОБИЗНЕСОМ №3(33) 2016 аким бы сложным не был авторынок, главное - он есть и, вопреки трудкроме реальных продаж. <...> Давайте вместе решим кейс по продаже автомобилей с пробегом! <...> Ежедневно в ассортименте порядка 100 автомобилей с пробегом. <...> Одним из очевидных инструментов по привлечению покупателей выбран листинг- публикация объявлений на ведущих сайтах Рунета. <...> Примерная стоимость размещения такого количества объявлений на www.auto.ru и www.avito.ru 2750 руб. в день (данные из тарифов сайтов на 25.07.16). <...> По оценкам аналитиков, если прайс включает до 80% автомобилей со средней стоимостью по 500 тыс. руб., то компания <...>