«Образование не может быть собственно целью» Ханс Георг Гадамер (немецкий философ) С самого утра получаю сообщение через социальную сеть: «Срочно требуется провести тренинг по продажам! <...> Евгений Горянский, эксперт автобизнеса, бизнес-тренер, коуч EGC goryansky@egcoach.com бизнеса на привлечение внештатных специалистов к проведению тренинга? <...> Почему, несмотря на большое количество различных тренингов, проводимых по заказу импортёЧ 44 | УПРАВЛЕНИЕ АВТОБИЗНЕСОМ №3(33) 2016 то может мотивировать или стимулировать представителей современного ров, управленцы дилеров иногда считают, что тренировка персонала может оказать положительное влияние на то, ради чего в принципе инициируются любые активности в любом бизнесе, – на результативность? <...> Мной уже были рассмотрены основные тезисы безрезультативных трат на тренинги на страницах журнала «Управление автобизнесом» в статье «Тренинги на ветер…», но тенденции последнего времени сформировали намерение вернуться к теме обучения ТРАДИЦИИ ЯПОНСКОГО КОРПОРАТИВИЗМА РОМАН АКОЛЬЗИН УЧИТЬСЯ ПОЗДНО! <...> ЕВГЕНИЙ ГОРЯНСКИЙ Если взять наиболее общую ситуацию по рынку, в среднем продавец каждого отдела проходит в год от двух до пяти тренингов. <...> Одну из них вижу в том, что сотрудники, прошедшие тренинги без последующей системной работы по ним, из всех этих тренингов берут на вооружение самые простые технологии персонала тактикам продаж. <...> Хотя, как говорил Рабби Нахман: «Знания, за которые платят, запоминаются лучше», роль внешних тренингов в последнее время действительно завышена. <...> После их проведения результат получается (в оценках сотрудников дилера) приблизительно одинаковый: тренер был вроде ничего или тренер был зажигающим. <...> Но – увы – «запала» у сотрудников хватило где-то недели на две максимум, а дальше взяли своё реальные трудовые будни. <...> Всем участникам рынка уже давно должно быть понятно, что эффективность тренинга оценивается не сиюминутным мнением участников о том <...>