PAYMENTS #04 (243) 2016 Чтобы работать в новых реалиях, нужно менять стереотипы Ситуация на рынке требует от его участников изменений как в собственной деятельности, так и в подходах к взаимодействию с другими компаниями. <...> О том, как это происходит на рынке платежных решений и как с поставленной задачей справилась компания ЛАНТЕР (входит в Группу компаний ЛАНИТ), рассказал коммерческий директор компании Андрей АГАФОНОВ. <...> Изменились ли запросы банков на решения вашей компании? <...> Андрей Агафонов: Я бы не стал называть происходящее на рынке кризисом. <...> Это скорее новая экономическая реальность, которую нужно осознавать и строить свою деятельность соответствующим образом. <...> При этом я считаю, что курс на жесткое сокращение расходов, который принят сейчас многими участниками рынка, неверен. <...> Нужно не бездумно сокращать расходы, а искать те ниши, которые раньше были невостребованными, и таким образом замещать выпавшие доходы. <...> Причиной этому стал как уход с рынка нашего основного вендора — компании Hypercom, так и сокращение закупок терминального оборудования банками-заказчиками. <...> Безусловно, закрытие ряда банков также не способствует росту рынка. <...> »: По вашему мнению, нет смысла ждать выхода из кризиса и возвращения рынка к прежним условиям? <...> : Под новой реальностью я имею в виду не только рост курса доллара и снижение экономических показателей в России. <...> За последние годы как со стоБАНКОВСКИЕ роны государства, так и со стороны заказчиков были предприняты серьезные усилия по повышению эффективности процессов закупок импортного оборудования и оптимизации закупочных процессов. <...> Соответственно, успешно работать на этом рынке могут только компании с максимально отлаженными процессами, действующие с максимальной эффективностью и большими оборотами. <...> Если понимать под новой реальностью эти процессы, а не скачки валют или цену нефти, то такая ситуация уже не изменится, и говорить том, что рынок вернется к прежним условиям <...>