ЛИЧНЫЙ ОПЫТ Тендеры: обратная сторона В сфере тендерных закупок не бывает только победителей, гарантировать победу невозможно. <...> Тем не менее поставщики продукции и услуг отвлекают на подготовку и участие в торгах значительные ресурсы, время и компетенции сотрудников. <...> Журнал RUБЕЖ попросил компании поделиться тем, о чем не принято сообщать в пресс-релизах, — опытом пережитых трудностей и непростых моментов, связанных с участием в тендерах. <...> Сергей Хан, генеральный директор ОАО «ПТС»: — Главный парадокс заключается в том, что компанииоднодневки, выходя на конкурс с нашей продукцией, с нами же и торгуются. <...> По идее, подобные фирмы должны быть занесены в черный список. <...> Александр Яковлев, генеральный директор компании «ИнтерСпецТек»: — Бывают случаи, когда в тендере участвуют компании-однодневки, зарегистрированные за полгода до проведения аукциона. <...> Если мы им отказываем, они оказываются не в состоянии выполнить условия тендера, и его объявляют снова. <...> И вновь такие компании выигрывают, и все повторяется. <...> Владислав Смирнов, замдиректора ЗАО «Машиностроительный завод»: — Периодически МЧС объявляет тендеры на пожарные мотопомпы, производством которых и занимается наша компания. <...> Есть у нас один конкурент, который близок к госструктурам, и зачастую именно он аукционы и выигрывает. <...> 76 Ирина Веселова, начальник коммерческого отдела компании «Пеленг»: — В этом году нас незаконно сняли с одного из торгов. <...> В итоге заказчика обязали восстановить нас в праве участвовать в аукционе, и тендер мы все-таки выиграли. <...> Сергей Стаценко, руководитель проекта в ООО «Центр Новых Технологий»: — Когда речь идет об аукционах, курьезов быть не может. <...> В нашей компании подачей заявок на тендеры занимается юрист, который в документах выверяет все вплоть до запятой, ведь любая неточность в документации может привести к потере тендера. <...> Мы очень подробно читаем ТЗ и в соответствии с этим подаем заявки. <...> Так что наше участие в конкурсах <...>