22 РУССКИЙ БИЗНЕС Вера Краснова Занять точку и начать торговать Сеть магазинов одежды Sela, несмотря на снижение рентабельности бизнеса, стремительно наращивает количество точек, пользуясь дешевой арендой СТРАТ Е ГИИ Эдуард Остроброд, владелец Sela: «Даже если по 50 магазинов в год открывать, до 600 точек еще четыре года расти» И з российских одежных ритейлеров Sela чуть ли не единственная, кому удается не закрывать магазины из-за кризиса, а открывать все новые и новые. <...> В прошлом году сеть увеличилась почти на три десятка точек (24%), а в текущем планирует открыть еще пятьдесят (35%, см. график 1). <...> По этому показателю Sela обошла даже иностранные сети (см. график 2). <...> Но если для глобальных игроков, учитывая их финансовые возможности, такая агрессивная стратегия на фоне тридцатипроцентного сокращения рынка естественна, то применительно к российской сети она выглядит необычной и рискованной. <...> За счет чего Sela удается расти в кризис, рассказал ее владелец Эдуард Остроброд. <...> — На что вы рассчитываете, открывая новые магазины: на рост трафика, продаж вопреки общей тенденции падения рынка? <...> — Нельзя сказать, что у нас существенно растет трафик или оборот. <...> Если трафик и увеличивается, то лишь за счет перетекания к нам покупателей из премиального сегмента — они тоже стали считать деньги: раньше покупали на 40–50 тысяч рублей, а у нас покупают на 10–15 тысяч, и это для них очень выгодно. <...> А для нас такие покупетели просто подарок (средний чек в Sela — 2,5 тысячи рублей. <...> Но и от нас кто-то уходит — старые покупатели, у кого упали доходы: они идут на рынок. <...> Просто на рынке сейчас очень много свободных площадей, и если раньше за ЭКСПЕРТ № 8 22–28 ФЕВРАЛЯ 2016 ОЛЕГ СЕРДЕЧНИКОВ СТРАТ Е ГИИ каждым помещением стояла очередь, то теперь арендодатели сами предлагают арендаторам хорошие площадки на выгодных условиях: людей, готовых платить, немного. <...> Кроме того, в настоящее время можно взять площадку уже с ремонтом. <...> А когда через год-два начнется подъем <...>