УПРАВЛЕНИЕ Андрей СИЗОВ, создатель системы обучения и мотивации продавцов «Продавай.ру» КОГО ОБУЧАТЬ СНАЧАЛА — РУКОВОДИТЕЛЕЙ ИЛИ ПОДЧИНЁННЫХ? <...> «Многолетний опыт работы с компаниями в плане подготовки продавцов показал, что независимо от того, сколько бы мы ни обучали продавцов, какие бы тренинги они ни проходили, результат обучения очень низок, быстро сводится к нулю, а затраченные на обучение деньги и время просто выброшены зря. <...> Если не выполняются определённые условия» – так анонсирует свой материал Андрей СИЗОВ, профессиональный тренер и консультант WISE (Международная ассоциация предпринимателей, использующих Hubbard Managment System), создатель системы обучения и мотивации продавцов «Продавай.ру». <...> Система обучения продажам «Продавай.ру» – это набор точных навыков для работы с клиентами от первого контакта и до момента, когда клиент стал постоянным, с чёткой методикой их поэтапного внедрения в компаниях различного профиля. <...> Другими словами, это набор навыков работы с клиентом, и способы их применения для получения результатов. <...> И навыки, и методики проверены временем и опытом. <...> Но для того, чтобы сотрудники компании смогли пользоваться этими инструментами, они должны хотеть или ощущать необходимость в изучении и применении новых навыков. <...> Методы системы «Продавай.ру» просты и могут быть использованы любым чело48 | №180 апрель веком, который хочет и готов приложить усилия для получения новых навыков и достижения желаемых результатов. <...> Методика обучения в компаниях построена по принципу обучения на рабочем месте и не занимает много времени. <...> Это позволяет внедрять навыки без значительного отрыва от исполнения обязанностей. <...> Об эффективности системы говорят её результаты, но ещё раз обращаем внимание, что основой для того, чтобы результаты были, является желание персонала повышать свою квалификацию, приобретать новые навыки и прилагать для этого усилия. <...> Если этого нет, общий тренинг не даст результатов <...>