..
РОССИЙСКИЕ
АПТЕ
РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2011 | 8 |
журнал корпоративного самообразования
ИЗДАЕТСЯ C СЕНТЯБРЯ 1999 ГОДА
В Ы Х О Д И Т 2 4 РА З А В ГО Д
№
8 190 2011
[
]
Учредитель ООО «ГРУППА РЕМЕДИУМ»
Издатель ООО «Ремедиум»
Генеральный Татьяна Косарева
директор
Консультативный Е.А. <...> © РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ, 2011
02
СОДЕРЖАНИЕ
Ф О К У С В Н И М А Н И Я | citoИНФОРМ
04
Ф А Р М Р Ы Н О К: главное
06
К О М П А Н И И И Н Ф О Р М И Р У ЮТ…
09
Л С Д О С Ь Е: исследования, новинки, ребрэндинг
10
11
НЕЛЕКАРСТВЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ:
в зоне внимания
КОСМЕТИКА: актуальное позиционирование
Ж И З Н Ь И П Р О Ф Е СС И Я | энциклопедия успеха
12
Психология успеха: «воины» или «землепашцы»? <...> |
Елизавета ЕФРЕМОВА
Б И З Н Е СТ Е Х Н О Л О Г И И | от теории к практике
18
18
КОММУНИКАЦИИ КАК ФАКТОР
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
Маркетинговые коммуникации в розничном звене
фармрынка как фактор, влияющий на потребителя
при выборе ими места совершения покупок товаров
аптечного ассортимента. <...> Е.И. ГРИБКОВА, О.В. БАЗАРКИНА
З А К О Н И В Ы | знать и использовать
24
Фармконсультация | М.И. МИЛУШИН
Ф А Р М С П Е КТ Р | важно, интересно, полезно
26
28
34
37
Экспресс-аналитика | IMS Health
Школа фармаколога: фитотерапия язвенной болезни | <...> Н.В. ПЯТИГОРСКАЯ, Н.Б. ЛАЗАРЕВА, С.Л. МОРОХИНА
Без отложенного спроса: препараты фамотидина |
Никита ПОЛЯКОВ
Логика инициативных продаж: воспалительные
заболевания ЖКТ | Константин САМБУЛОВ
37
ЛОГИКА ИНИЦИАТИВНЫХ ПРОДАЖ:
ВОСПАЛИТЕЛЬНЫЕ ЗАБОЛЕВАНИЯ ЖКТ
Обращение клиента за лекарственной помощью при
воспалительных заболеваний ЖКТ дает отличную возможность «первостольнику» предложить ряд вспомогательных OTC-препаратов в дополнение к назначенному врачом лечению. <...> Р.И. ЯГУДИНА, Е.Е. АРИНИНА, Е.И. МИХАЙЛЕНКО
Логика инициативных продаж <...>
РОССИЙСКИЕ_АПТЕКИ_№8_2011.pdf
02
СОДЕРЖАНИЕ
ФОКУС ВНИМАНИЯ | citoИНФОРМ
04 ФАРМРЫНОК: главное
06 КОМПАНИИ ИНФОРМИРУЮТ…
09 ЛС ДОСЬЕ: исследования, новинки, ребрэндинг
10 НЕЛЕКАРСТВЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ:
в зоне внимания
11 КОСМЕТИКА: актуальное позиционирование
ЖИЗНЬ И ПРОФЕССИЯ | энциклопедия успеха
12 Психология успеха: «воины» или «землепашцы»? |
Елизавета ЕФРЕМОВА
БИЗНЕС-ТЕХНОЛОГИИ | от теории к практике
18 Коммуникации как фактор конкурентоспособности |
Е.И. ГРИБКОВА, О.В. БАЗАРКИНА
ЗАКОН И ВЫ | знать и использовать
24 Фармконсультация | М.И. МИЛУШИН
ФАРМСПЕКТР | важно, интересно, полезно
26 Экспресс-аналитика | IMS Health
28 Школа фармаколога: фитотерапия язвенной болезни |
Н.В. ПЯТИГОРСКАЯ, Н.Б. ЛАЗАРЕВА, С.Л. МОРОХИНА
34 Без отложенного спроса: препараты фамотидина |
Никита ПОЛЯКОВ
37 Логика инициативных продаж: воспалительные
заболевания ЖКТ | Константин САМБУЛОВ
ЛОГИКА ИНИЦИАТИВНЫХ ПРОДАЖ:
ВОСПАЛИТЕЛЬНЫЕ ЗАБОЛЕВАНИЯ ЖКТ
37
37
Обращение клиента за лекарственной помощью при
воспалительных заболеваний ЖКТ дает отличную возможность
«первостольнику» предложить ряд вспомогательных
OTC-препаратов в дополнение к назначенному
врачом лечению. Как профессионально
выстроить инициативные продажи?
КОММУНИКАЦИИ КАК ФАКТОР
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
18
Маркетинговые коммуникации в розничном звене
фармрынка как фактор, влияющий на потребителя
при выборе ими места совершения покупок товаров
аптечного ассортимента. О программе для изучения и
анализа потребительских запросов.
Стр.6
РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2011 | 8 |
03
42 Онихомикозы: и предупредить, и вылечить |
Р.И. ЯГУДИНА, Е.Е. АРИНИНА, Е.И. МИХАЙЛЕНКО
47 Логика инициативных продаж: онихомикоз |
Константин САМБУЛОВ
50 Школа фармаколога: вагиниты и
бактериальный вагиноз | Ж.А. КАГРАМАНОВА
56 Фармкласс: ГАМК-ергические препараты
при ДЭП | Владимир МЕДВЕДЕВ
62 Фармкласс: остеопороз и дефицит кальция
в вопросах и ответах | Н.А. ХИТРОВ
66 Практикум по аптечному ассортименту
ВСЕ ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ И КРАСОТЫ |
актуальный трэнд
68 Логика инициативных продаж: запор |
Любовь ПРОНИНА
72 Потребительский запрос: назальные солевые
растворы | Кирилл БЕЛЬКЕВИЧ
78 Практикум по аптечному ассортименту
АПТЕКА В ГОРОДЕ | география ритейла
81 Аптечный ритейл Беларуси: в чем
специфика? | Алла ПИЛУНОВА
TIME OUT | интересно, что…
86 Исследования в медицине:
необычное в обычном
— материал с контрольным билетом темы.
81
АПТЕЧНЫЙ РИТЕЙЛ БЕЛАРУСИ:
В ЧЕМ СПЕЦИФИКА?
На этот раз мы предлагаем читателям побывать в
одном из красивейших и древнейших городов Беларуси
— Могилеве. В чем пересекаются проблемы наших
фармрынков? Есть ли характерные отличия, и
как велика степень их влияния на развитие ритейла?
Об этом и не только об этом…
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ЗАПРОС:
НАЗАЛЬНЫЕ СОЛЕВЫЕ РАСТВОРЫ
72
Процедура промывания полости носа солевыми растворами
с целью профилактики и лечения респираторных,
аллергических заболеваний имеет большую
историю и пользуется давней популярностью среди
врачей и пациентов. Что же предлагает аптечная дистрибьюция
на данный момент?
Стр.7