Свободный доступ
Ограниченный доступ
Автор: Сэндел Майкл
Манн, Иванов и Фербер: М.
Рыночное мышление сегодня пользуется непререкаемым авторитетом, ведь именно его механизмы приводят к богатству и процветанию целые страны. Майкл Сэндел рассказывает о том, как коммерческий подход, прикасаясь к вещам, ранее ему недоступным, нередко разрушает первичный смысл и суть многих понятий и явлений. Так служба в армии по контракту и покупка прав гражданства разрушают смысл понятия
«гражданство», покупка права проходить без очереди к врачу — ущемляет равенство граждан в правах, продажа права назвать станцию метро или стадион — нарушает традиции памятного наименования, духовного и национального единения.
Книга показывает обратную сторону решений, имеющих, на первый взгляд, экономическую, а порой и социальную выгоду. Автор призывает задуматься: желаем ли мы такой жизни, в которой все меньше вещей невозможно купить за деньги, поскольку вопрос о моральных ограничениях для рынка — это вопрос о том, в каком мире мы
все вместе хотим жить дальше.
Предпросмотр: Что нельзя купить за деньги.pdf (0,4 Мб)
Автор: Диксон Мэттью
Манн, Иванов и Фербер: М.
Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным
представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование
нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развен-
чали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных про-
дажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают
отношения с клиентом, и что именно они формируют высокоре-
зультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот:
именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью.
Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами от-
ношения, они бросают им вызов.
Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно вос-
питать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, чи-
тайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов
в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде
продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
Предпросмотр: Чемпионы продаж.pdf (0,2 Мб)